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▲ 週一回のランチでチームはまとまっていく
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
ホークス、 5 連敗からの 3 連勝。
だんだん調子が出てきました。
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~週一回のランチでチームはまとまっていく~
知人の営業スタッフのこと。
プレマネをしている。
知人はチームをまとめるというより
“ 自分で売って数字を出す ”
というタイプ。
それでうまくやっていた。
しかし、最近になって人が辞めるように。
知人は
「転職サイトは怖いよ」
と言っていた。
転職サイトだけが原因ではない。
いろいろ考えて
「人間関係が足を引っ張っている」
ということに気が付いた。
今までのパターンはこんな感じ。
・調子が良く契約が取れる
↓
・チームに目が向かなくなる
↓
・チーム内で人間関係のトラブルが起こる ( 人が辞める )
↓
・足を引っ張られ成績が落ちていく
これに苦しんでいた。
知人は解決策として週一でランチをするように。
チーム全体で行った。
それからは徐々に改善。
人間関係のトラブルが減っていったという。
知人は今まで
「そんなことに時間を使うなら見込み客でも探した方がいい」
と思っていた。
しかし、どちらにしろランチは食べるもの。
1週間に一度くらい一緒に食べてもいい。
時間を取られることなくチームをまとめた。
飲み会は負担かもしれないがランチなら手軽。
チームをまとめる為にやってみてはいかがでしょうか ?
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