住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 会議に部長が出なくなって業績が上がった例

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ホークス６連敗です。

試練の時ですね。

まだまだ貯金はあるので焦らず頑張って欲しいです。

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～会議に部長が出なくなって業績が上がった例～

以前、研修させて頂いた会社のこと。

その会社に

“ 気難しい部長 ”

といった感じの人がいる。

かなり昭和的。

いるだけで部下が委縮する。

何も話をしなくてもパワハラをしているよう。

そんな雰囲気の人だという。

その会社の会議のこと。

部長がにらみをきかす。

本人はにらんでいるとは思ってないかもしれないが。

だから営業スタッフは意見を言えない。

シーンと静まりかえっていた。

これでは会議の意味がない。

その部長は忙しい人。

部下には怖いがお客様には優しい。

今でもかなりお客様を取ってくる。

そこで

“2 回に 1 回は会議を議事録で確認する ”

といったようにやり方を変えた。

部長がいないと営業スタッフから

「もっとこうしたほうがいい」

という意見が活発に出る。

これでいろいろな点が解決された。

部長はお客様のところへ行ける。

契約数も伸びたという。

お互いにとってメリットがあった。

部長だから絶対に会議に出なくてはならない。

こういった固定観念を見直す。

お互いにメリットがある方法に変えれば業績は上がります。

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