住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 重要なことは 2 度聞いて記録し、それを見比べる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は原稿の仕事をします。

早めに終わらせてランチに行きたいと思っています。

■ 営業マンは、「書く力」を磨け

https://amzn.to/3sc75Ej

営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター　ノート　メモ　ブログ　メール　SNS （単行本） [ 菊原 智明 ] ​

■音声教材で営業について学びませんか ?

・お役立ち情報事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座 (12 ヵ月間 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

～重要なことは 2 度聞いて記録し、それを見比べる～

昨日のブログでは

「​ 本当の問題点を見極めてからアドバイスをする ​」

といった話をした。

多くの人は

「私のボトルネックはこれでして」

と分かっているわけではない。

まずはこれを明確にすることが大切。

これはお客様との商談で言える。

お客様にいろいろヒアリングする。

・購入時期

・だいたいの予算

・大きさ、グレード

などなど。

例えば時期について

「まあ、来年中には」

と答えたとする。

その別の話をして、再度聞くと

「条件がそろえば今年でもいい」

となることもある。

トップ営業スタッフが

「重要な内容は 2 度聞く」

といった話をしていた。

これは昨日のコンサルの話と共通している。

ヒアリングした事をメモしておく。

これも重要だ。

そして 2 回聞いたことをしっかり記録して見比べる。

すると

「内容にズレがある」

ということ気が付く。

重要なことを 2 度聞き、それを書き留める。

これでヒアリングの制度は一気に上がります。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー (76 冊 )

https://tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■公式ホームページ