住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ バンテリンドームにお客様がたくさん入る理由

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日からクライマックスシリーズが始まりました。

ホークスは負けてあとが無くなりました。

今日はぜひ勝ってほしいですね。

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～バンテリンドームにお客様がたくさん入る理由～

少し前のこと。

久しぶりにトヨタの人とお会いした。

出身は名古屋。

生粋のドラゴンズファンだという。

その人から

「今年からバンテリンドームにお客様が入るようになった」

という話を聞いた。

ドラゴンズのチーム状態は悪い。

順位は最下位。

完封負けも多く試合としては盛り上がらない。

にもかかわらずお客様入る。

ニュースで聞いたことがあったが不思議だった。

その理由として

「ここ何年もお客様の誘致の努力をしていた」

という。

・旅行と野球観戦をパックにする

・若い選手を宣伝して女性を集める

・イベントを多くする

などなど。

その努力にプラスして

“ 夏が極端に暑くなる ”

といった条件が後押しした。

セリーグはドーム球場が少ない。

真夏は炎天下ではなくドームの観戦がいい。

誘致の努力にこういった要素が重なり結果を出したのだ。

知人の営業スタッフのこと。

コツコツと営業レターを続けていた。

少しずつ結果は出ていたが、目立つほどではない。

ある時、

“ 世話好きでたくさん紹介してくれるお客様 ”

と出会う。

それから営業成績が爆発。

いっきにトップ営業スタッフとなった。

コツコツと努力を重ねる。

そこへ幸運が舞い込む。

こうして一気に結果を出すこともよくあります。

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