住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ カウンセラーの ” やってはいけない ” こと

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事です。

１つ企画書を仕上げて送りたいと思います。

■ 営業フレーズ言いかえ事典

https://amzn.to/3GijGKc

使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ​

■音声教材で営業について学びませんか ?

・お役立ち情報事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座 (12 ヵ月間 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

～カウンセラーの ” やってはいけない ” こと～

知人と話をした時のこと。

カウンセラーの仕事をしている。

この仕事も難度が高い。

カウンセラーの一番の仕事は

“ 相手の話を聞く ”

ということ。

人気のあるカウンセラーの特徴は

「この人になら本心を話してもいい」

という雰囲気があるという。

この特徴は曖昧で難しい。

天然の人もいる。

これはすぐに取り入られるものではない。

しかし、

“ やってはいけないこと ”

については非常に参考になった。

カウンリングをする上でやってはいけないのは

・自分の話をしない

・すぐに自分の意見を言わない。

・最後までアドバイスしない

などなど。

さらにタブーとして

“ 相手の言っている内容を否定する ”

というのは絶対にダメだという。

これは営業において

“ お客様の要望のヒアリング ”

に応用できる。

営業スタッフでお客様の話を聞いて

「それはダメですね」

と否定したらどうだろう ?

その後話す気が無くなる。

まずはじっくりと最後まで話を聞く。

自分の考えやアドバイスは最後の最後にしましょう。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー (78 冊 )

https://tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■公式ホームページ