住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ トップ営業スタッフの 3 つのタイプ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ホークスに移籍した山川選手。

ブーイングの中、満塁ホームラン 2 本の 8 打点。

う～ん、凄い試合でした。

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～トップ営業スタッフの 3 つのタイプ～

今までいろいろなトップ営業の方に会ってきた。

売り方は様々。

初回が強い人もいれば

“ じわじわ関係を構築する ”

といった人もいる。

十人十色のトップ営業でも

“ 共通点 ”

はいくつかある。

まず１つ目が

“ お客様から信頼されている ”

ということ。

これが一番。

信頼について説明するまでもない。

2 つ目は

“ 専門性に優れている ”

ということ。

その道のプロ。

商品知識はもちろんのこと。

“ 裏技・抜け道 ”

なども熟知している。

そして 3 つ目は

“ なぜか好かれる ”

というタイプ。

ちょっとおっちょこちょいで信頼にかける。

知識もそれほどない。

しかし好感度が高い。

こういったタイプも結果を出すことがある。

1 信頼感がある

2 専門性に優れている

3 好感度が高い

この 3 つのうち 2 つの要素があればトップ営業。

3 つそろえばダントツになる。

トップ営業の 3 つの要素。

これを高めるように心がけてください。

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