住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 富裕層には小細工をせずにストレートで勝負する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

最近、体重が増えたせいかパワーが増しました。

昨日のソフトボールも楽しみです。

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～富裕層には小細工をせずにストレートで勝負する～

知人の営業スタッフのこと。

知人は

“ 富裕層向けの営業 ”

をしている。

数は少ないが桁が大きい。

話を聞くまでは

「契約を取るのがかなり難しいのでは」

といったイメージをもっていた。

しかし、知人は

「富裕層の方が簡単ですよ」

といった話をしていた。

以前は普通の営業をしていた。

その時の方が難しかったという。

その理由は

“ 本当にいいと思った提案 ”

をすればいいから。

面談してヒアリングする。

その人にとってメリットがある事を

“ ストレートに提案する ”

といったシンプルな営業スタイル。

例えば

「一度この値段で出して、クロージングの時にズバッと値引きして決める」

などと考えなくていい。

直球どストレートで勝負する。

それが一番だという。

富裕層の人たちは

“ 本物を見抜く ”

といった目を持っている人が多い。

へんに小細工をすれば

「この人は信用できない」

と見切られてしまう。

小細工せずにスレートで勝負する。

これも戦略の一つです。

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