住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ ” やるべきこと ” をしないで負ければその後も調子を崩す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

セールスジンにて
「​ トップ営業が実践する「お客様への伝え方」 ​」
という記事を書いております。
ぜひ参考にしてみてください。

■ 営業フレーズ言いかえ事典

https://amzn.to/3GijGKc

使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ​

■音声教材で営業について学びませんか ?

・お役立ち情報事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座 (12 ヵ月間 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

～ ” やるべきこと ” をしないで負ければその後も調子を崩す～

知人の営業スタッフのこと。

ハウスメーカーに勤務している。

先日お会いすると

「やっと調子が戻ってきた」

と話していた。

長らくスランプに。

そのきっかけになる話を教えてくれた。

あるお客様と商談していた時のこと。

競合もほぼ無く、予算も合う。

ほぼ決まる流れだった。

順調に進んでいたが

“ いつもやっている 1 つのステップ ”

をはぶいた。

その時は

「やらなくても問題ないだろう」

と判断したという。

それがすべての原因ではないが、お客様から

「話を延期したいので」

と言われてしまう。

一度ひいてしまうと話は進まなくなる。

そのまま消えてしまった。

この結果になって知人は

「なんで気を抜いてしまったのか・・・」

と後悔した。

気持ち悪い負け方をしたのだ。

そしてそれから調子を崩す。

何ヵ月も悪い流れを止められなかったという。

やるべきことをキッチリすべて行う。

これなら契約にならなかったとしても後悔はない。

どんなお客様でも油断は禁物です。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー (78 冊 )

https://tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■公式ホームページ