住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ ” お客様が集まる流れをよくする ” と考えると上手くいく

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午後から仕事です。

ちょっと涼しくなったので快適に仕事が出来そうです。

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～ ” お客様が集まる流れをよくする ” と考えると上手くいく～

営業スタッフに悩みを聞くと

「なかなか商談できるお客様が見つからない」

といった話をする。

これは営業スタッフに共通している。

「どんどん商談客が出てきて困っていますよ」

という人はまずいない。

商談するお客様がいない。

もしくは足りていない。

こういった時は不安になるもの。

こんな時に

“ 焦って強引に集める ”

といったことをしてはならない。

焦るとトークからも文章からも

「なんか売りつけられるのでは」

といった臭いが出でしまう。

これがお客様をさらに遠ざける。

そうではなく、

“ お客様が集まる流れをよくする ”

と考えるといい。

中長期のお客様に対して

“ 本当の意味で役立つ情報 ”

を送り続ける。

これは基本。

「さらに役に立つようにできないか ? 」

とチェックするのもいい。

さらには

「もっと気楽に声が掛かるようにする」

といった工夫も必要。

このあたりを改善していく。

すると徐々に声が掛かるように。

不安もどんどんなくなっていく。

商談するお客様が足りない。

焦るのではなく集まる流れをよくする。

そう考えて行動していれば自然に集まってきます。

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