2010年08月の記事
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お勧めのTVパブリシティ♪
ＴＶＣＭ１本分１５秒間の広告料は、時間帯や放送局にもよりますが、広告費換算するとたった１５秒で約４００万円しますＴＶパブリシティ(略してＴＶパブ)だとたった1分間くらいの露出で約１，２００万円の広告効果に換算できますＴＶパブリシティ(略してＴＶパブ)は放映した直後の反響が紙媒体よりダントツに大きいので、どうすれば、TVが取材に来てくれるのか・・・と思っているメーカーさんも多いです。何度かこの楽天日記でもお知らせしているように、弊社ではＴＶパブリシティ(略してＴＶパブ)のご紹介もしています。だいたい3分間の露出で30～40万円くらいでＴＶパブできます。広告費換算で3,600万円ですねTVパブで放映された画像の二次使用はご法度なのですが、御社ホームページや営業ツールでコピー使用が可能になるように交渉します♪(画像の内容によっては、二次使用できない場合もあります)ＴＶパブのPR代行会社さんに依頼すると、この10倍・・・300万円～400万円もかかりますTVパブ採用ご検討のオーナー様、お気軽にお問い合わせください■TVパブリシティのメリット美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 30, 2010
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老眼鏡
八王子にある大学時代の同級生宅で一品持ちよりパーティをやりました本来なら、娘がフィギュアスケートの東京夏季ジュニア大会出場予定のところ、出場人数が多すぎて期間中に終わらず、延期になったので、急きょの参加。4家族が集まり、楽しい午後を過ごしました。このメンバーで集まるのは15年ぶりで、娘なんか赤ちゃんの頃にしか会っていないため、ほとんどが「初めまして～」でした。お子さんたちがみな大きくなって、それでも、性格とか子供の頃のまんまで面白かった～中でも、虫や植物の観察をお仕事にしているKOUちゃんなんて、子供の頃は海でヤドカリを見ただけで「怖かった、怖かった！」と大騒ぎしていたのに、そういうのの生態を研究するお仕事をしてるなんてね～・・・意外☆近所をお散歩してて、いろいろな虫や植物の解説をしてくれて、面白かったですちいちゃくて、見えないものも多かったけど・・・うまのすずくさ・・・うつぼかずらのような小さな花が咲いてました♪ながこがねぐものメス・・・オスとメスで体長が全然違うそうです。他の虫は体長1mmくらいで見えなかった子供の年齢は一番小さいのに、集まった女性の中では私が一番年上4歳年下のT子ちゃん、Y子ちゃんが老眼鏡をちゃ～んと持っているのに、びっくり逆に皆さん、私が老眼鏡なしでものを見るのに、びっくりそろそろ作るタイミングかなぁ～50歳になったことだし美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 29, 2010
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メタボとロコモの関係
メタボの人が体重減のために急激にジョギング等の運動を始めると関節痛になったり、筋肉断裂になったり、骨がすり減ったり故障の原因になります一度故障すると回復するのはたいへんです。回復するまで運動ができませんから、さらにメタボ化に拍車がかかり、運動しにくい体型になっていく・・・魔のサイクルを描くようになりますメタボとロコモが互いに解決しない限り、回復しないというわけです。メタボはやせればいいというような解決方法がメインですが、ロコモの解決方法は複雑です。筋肉量が違えば、こなせるメニューも違ってきますし、関節の痛さの具合でも、人それぞれメニューが変わってきます。サプリメントの種類や量も変わってくるでしょう。高齢者がメインになると思いますが、スポーツ障害者も対象になっていくと思います。 美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへ メルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらから Twitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました ! 化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました ! 経営コンサルタント探しの経営堂へ 講演.comの講師に登録しています。 講師.comの講師に登録しています。 にほんブログ村 にほんブログ村 にほんブログ村
August 28, 2010
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ロコモ市場
ロコモーティブ・シンドローム対象者は5000万人近いと言われ、潜在的市場は大きいと考えられますつまり、骨・筋肉・関節にかかわる運動器系障害を持つ患者です欧米では、グルコサミン・コンドロイチンなど骨・関節のロコモ系健康食品市場は世界一です。日本もやがてそうなると予想されています。また、BCAAやグルタミン等アミノ酸は、主にスポーツ系サブリ素材ですが、これから高齢者向けに、筋肉が落ちて行くのを防ぐことを目的としたサプリとして需要が伸びて行くでしょう骨の素材では、カルシウム・ビタミンD・ビタミンK2等、筋肉にはMSM(有機イオウ化合物)・アンセリン等関節には、コラーゲン・グルコサミン・コンドロイチン等が有効と言われています。美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへ メルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらから Twitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました ! 化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました ! 経営コンサルタント探しの経営堂へ 講演.comの講師に登録しています。 講師.comの講師に登録しています。 にほんブログ村 にほんブログ村 にほんブログ村
August 27, 2010
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ロコモーティブ・シンドローム
ロコモーティブ・シンドローム（locomotive syndrome）とは、日本語で言うと「運動器症候群」になります。これまであまり聞いたことがありませんでしたが、メタボリック症候群の運動器版として、最近注目されているそうです。メタボリック・シンドロームの略称「メタボ」に対して、ロコモーティブ・シンドロームの略称は「ロコモ」だそうロコモーティブ･シンドロームは、骨、関節、筋肉など運動器の機能の退行変性によって、自立度が低下し、介護が必要になったり、寝たきりになる可能性が高い状態をいいます。確かに～転んで骨を折って、そのまま寝たきりになったり、入院したりするお年寄りが多いですよね～その主な原因として、バランス能力の低下、筋力の低下、骨粗鬆症、変形性関節症、脊柱管狭窄症の５つがあげられています。それらを個々の機能低下や病気として対処するのではなく、要介護や寝たきりの状態になるのを防ぐために、自立度から全身の運動器の状態をみながら、一人ひとりに応じた対処を行なうことが大切です。具体的には、『変形性膝関節症』では、膝の痛みなどの症状そのものに対する治療だけを行なうのが一般的でした。しかし、そのほかにもバランス能力や筋力の低下など、ほかの部位にも障害が起こっている場合には、膝の痛みの治療だけでは生活の質は保てません。全身の状態をみて、バランス能力の強化を図るなどの対策をとることで、生活の質を維持できるようになるということです。ロコモーティブ･シンドロームは、屋外を１５分以上続けて歩くことができる「軽症」、屋内なら歩くことができる「中等度」、坐ることならできる「重症」に分けることができます。その進行をくいとめたり、予防したりするためには、それぞれの疾患の治療と合わせて、片脚で立つダイナミックフラミンゴ療法、スクワットなどのロコモーション･トレーニングで適度に身体を動かすことが大切なようです。これ、お年寄りだけでなく、私たち40～50代も気をつけなければいけないと感じます。玄関先でつまづいて骨折して長い間ギプスをはめて、運転もできなくて不自由していた友人がいましたPTAの会合時など、彼女が完治するまで車で送迎したものでした時間があったら、ストレッチをして筋肉を鍛えたり、ウォーキングをして持久力をアップさせたりしてアンチエイジング対策したいですね美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへ メルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらから Twitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました ! 化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました ! 経営コンサルタント探しの経営堂へ 講演.comの講師に登録しています。 講師.comの講師に登録しています。 にほんブログ村 にほんブログ村 にほんブログ村
August 26, 2010
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ページのどこをクリックする？
御社のホームページのどこをお客様が見ているか、把握していますか?ページビューではないですよ。1ページの構成の中で、どこに注目度が高く、クリック率が高いか・・・ってことです実は私もこのツールを知るまでは、自社サイトのどこに注目されているのかなんて、知りませんでした。以外なところがクリック率高かったりして、面白いです。クリックされるところがわかっちゃうなんて、思ってもみませんでしたよ。このサービス、お客さんに情報提供するといいのかも・・・「ここに注目されているから、リンクを張って飛ばしましょう」とか「ここ注目度低いので、変えましょう」とか提案できます。ちょっと新しいメニューを考えてみますね美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 25, 2010
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「お客様の声」を見える化
企業には様々な「お客様の声」が集まっています。コールセンターを通して、営業マンが販売現場から吸い上げてきたり、市場調査やアンケートから等々。その貴重なご意見を商品やサービス、経営に活かせるかどうかが企業の成長に大きく関わってきます。お客様の声を活かせば、現状のサービスの向上になったり新しいサービスが生まれたりして、業績のアップにつながりますお客様の声を活かした企業は増収増益になる傾向だと聞いています。私がお客様相談室の責任者になった時、お客様データベースというものをグループ企業内で初めて作りました。当時、複数のメンバーでお客様からの電話に対応していて、それも紙のファイルで保存していたので部署内のメンバーで情報共有できずに問題が起こっていたからでした。データベースは作ったらそれでおしまい・・・というわけではなく、経営部署に対しての月次報告書としてまとめ、経営に活かすべく、社内で改善すべき点を提案することが大事な目的でもありました。一か月に入電するお客様の声をを取りまとめるのがとてもたいへんな作業でした。そのお客様の声を瞬時に集計し、わかりやすくまとめるソフトがあるんですね～今日はそのシステムのデモも体験できるセミナーを受けに野村総研さんに行ってきました。先般述べた私が開発依頼したデータベースは社内のシステム開発部に依頼しましたが、社内でそういう専門部署がない会社様にはこの野村総研さんのシステムをご紹介したいと思います。■関連記事コミュニケーション戦略お客様相談室データベースの構築美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 24, 2010
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京都からのお客様
先月末に丸の内ホテルでお会いしたメーカー様が再度ご相談に弊社にいらっしゃいました相当お悩みのご様子でしたので、軽く3回程度の基本的レクチャーをいたしましょう。コンサル契約するかしないかはその後にご検討ください。というご提案をしました。3年間、さまざまな施策をしていらっしゃいましたが、どれも｢惜しい! 」「もう一歩」ってかんじです。こういう会社さんの売り上げアップはそんなに難しくはありません。一緒にがんばりましょう京都は東京よりずーーーっと暑いそうです■関連記事丸の内ホテルでお見合い♪ 美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 23, 2010
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日本のトラブル肌対策市場
敏感肌・ニキビ肌・アトピー等、日本のトラブル肌市場は1500億円と言われていますまた、日本はストレス社会といわれています。ストレスの原因はさまざまだと思いますが、それが健康やお肌にもたらす影響は少なくありません。他にも、大気汚染や不規則な生活、ハイカロリーな食生活等、ちょっと油断していると、健康を害し、お肌が荒れてしまいます。ヨーロッパや中国と比べると、抜群に日本の空気はきれいだと思いますが・・・その日本のトラブル肌市場1500億円を狙って、たくさんのブランドがひしめき合っています。最近は日本を代表する大手メーカーもトラブル肌市場に参入してきています。無香料・防腐剤無添加・合成着色料無添加・鉱物油無添加の商品は25年前には珍しかったものですが、今ではたくさん見かけるようになりました。いわゆる「無添加シリーズ」といわれるものですが、「無添加」だけでも特徴的だったのが、「無添加」でも差別化していかないといけない時代になってきました。5年前には珍しかったオーガニックも複数のブランドが日本でも買えるようになりました。そのほとんどが輸入品ですが使用感や原料臭等の問題で、日本人ユーザーには今ひとつ人気がありません。アトピーに効く等、薬事法上、言いたくても言えない特徴は、なかなかユーザーに情報が届きにくいのですが、広告で言えなくても、パブリシティ等を利用して認知度を上げていく方法がありますので、トラブル肌で悩むユーザーに情報を届けてほしいと思います。美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 21, 2010
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SEOが月9,800円でできる！
Yahoo!やGoogleで検索した時に上位表記されることを目的にしている検索エンジン最適化=SEOに力を注いでいる会社様が多いと思います。弊社も何度もこの日記で書いているように、「美容事業経営コンサル」や「お客様相談室とは」で検索すると上位表記されます。SEOの基本はコンテンツ(内容)を充実させること。文字表記を多くすること。キーワードを数多く文章の中に入れ込むこと。毎日更新すること。被リンク数を多くすることで、上位に上がっていきます。これが自社でできないなら、SEOを外注でお願いするとできますよ。月額10万とか30万とかでSEO会社に外注している会社も多いですね。こうなると、月額100万円以上の売り上げがないとペイできませんが売上がまだ小さな会社でも自社でSEOができる安価なソフトがあるので、ご紹介します。これを導入すれば、楽々、検索サイトで上位表記されます。月額9,800円でのご提案です。ご興味があれば、お気軽にお問い合わせくださいませ。美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 20, 2010
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中国ビジネス参入？
中国では日本製の商品は昔から人気ですから、日本のメーカーで中国で販売したい会社を探すために弊社にお問い合わせがよく来ます中国で日本企業がビジネスをするとやりにくい・・・といわれる大きな問題が税金の問題。日本では利益に対して税金が課せられますが、中国では売上に対して税金が課せられるため、外国資本の会社は儲けが出なくて四苦八苦していますね私が元いた会社もそういう感じです。ただし、中国資本の会社は別。そういう中国でも今、通販が人気です。富裕層だけでも1億人いるらしいですから、通販カタログに載せると最低でも1000万個売れるといいます。たとえば、上代価格1000円の商品の原価が200円だとします。それに1円上乗せした201円を卸価格とすると利益1000万円になるというわけです。いわゆるスケールメリットが出るというわけです。この話を聞いて、私、また、化粧品を作って売りたいと思っちゃいました。某化粧品会社社長が今躍起になっているのは中国でのTVショッピング来週、中国へ出張するって聞きましたが手を組む会社が怖い会社だと利益をごっそり取られてしまいますこの社長、けっこうあちこちで数千万円単位でボラれているので心配です中国ビジネスの道ができたら、この日記でお知らせいたしますね美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 19, 2010
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売れるTVショッピング企画
某TV局の営業マンさんと某TVショッピング番組制作会社社長と打ち合わせ。弊社が取り扱っているTVショッピング番組はよく売れるのですが、媒体費と番組制作費とタレント代トータルの値段は雑誌見開き2ページ分くらいお高いのです・・・中小規模の企業さまだとちょっと勇気のいる価格だと思います。CPO 5,000円くらいの価格でないと難しいですよね。そして、1回限りの放映で数十万円に抑えたい・・・10回で数百万円が普通なので、単純にその10分の1。TVは衝動買いなので、なかなかリピーターへの引き上げも難しいので、TV局でアウトバウンドもしてもらって、リピート率50%以上を目指したいもの。そんな特別企画実現のための打ち合わせでした。ビューティラボ特別企画として限定で売りだしますので、ご希望がありましたら、お気軽にご相談ください。内緒企画なので、ご希望の会社様だけにこーーっそり内容をお伝えします1週間に1企画、1ヶ月4社様限定の企画です。■関連記事CPO 100万円って？美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 18, 2010
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新サービスのLetterPack
荷物を送る時、今はいろんな手法があるので悩みます小包だと クロネコヤマトの宅急便にしようか、それとも日本郵便のゆうパックにしようか、書類の場合は クロネコメール便にしようかそれとも、定型外郵便にしようか・・・とか今日はA4サイズの封筒に入れられる荷物・・・きっとメール便だと厚さ20mmまでなところ、きっと20mmは超えているな～ということで、定型外の普通郵便にしようと郵便局に荷物を持って行きました。そうしたら、定型外普通郵便なら390円のところを追跡調査付きで350円・・・着荷日は普通郵便と同じ・・・というLetterPackを勧められました。これは厚さ30mmまでそれに無料のボール紙の封筒に入れてくれて・・・この封筒、確かクロネコヤマトで以前は無料だったのが、最近50円になったのと同じ体裁です。こっちのがいいじゃん日本郵便、どんどん新しいサービスが出てきますね美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 17, 2010
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エイベックスがエステティック事業に参入
芸能人のように美しくなれるかもしれません********************************************************エイベックス・グループ・ホールディング(株)は8月4日、同社の100％子会社､エイベックス･ライヴ･クリエイティヴ(株)（本社：東京都港区、代表取締役社長：永田悦久 氏）が、新たにエステ店舗「newMe DAY SPA」の運営を開始すると発表した。「newMe DAY SPA」では、アーティストやタレントのフィジカルケアやマインドケアを行ってきた同社のグループのノウハウを、リーズナブルな料金で一般消費者へ提供するという。施設のコンセプトは、「アーティストをプロデュースするように、お客様をプロデュースする」。2010年8月24日から、南青山で営業をスタートする。料金体系はサービス内容を問わない一律の料金体系。顔、身体、心身、心をケアする各コースを8,800円（税込）で提供する。詳細は↓http://www.kenko-media.com/diet_beauty/005775.html?mm=61 ********************************************************来週のオープンが楽しみですね～美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 17, 2010
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商品のリニューアル
某健康食品会社さんの商品のリニューアルデザインが完成リニューアル商品が夏休み前にメーカーさんから届いていました。営業代行の依頼をいただいたのが今年の2月。商談用の規定書がなかったので、作成を開始したのが4月。店頭販売ご希望だったので、JANコード取得したのが5月。規定書の完成が6月。商品に薬事法違反表示があったので、リニューアルをお勧めしたのも6月。薬事チェックしてデザイン版下納品したのが7月。同時進行でホームページの作成を開始して納品したのが先週です。リニューアル商品の撮影をして規定書とホームページの修正をしてようやく9月に商談に行けますカメラマンさんに今日電話をしたら、まだ夏休みの様子です美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 16, 2010
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通販会社がオリジナルコスメブランドを立ち上げ
インターネット・カタログによる通信販売事業を行う株式会社スクロール（東証一部）は、オリジナルの通販コスメブランド”RAPRIER（ラプリエール）”を立ち上げ、8月23日より販売を開始すると発表したそうです。***********************************************************URL：http://www.raprier.com/同社は本年4月23日に、国内外のブランドコスメを扱う化粧品ECサイト「コスメランド」を運営する株式会社イノベートを連結子会社化しており、オリジナルブランドを立ち上げることで、通販コスメ商材を強化し、同社の新しい事業の柱としていく。取扱商品はＦ1 層（20～30 代女性）向けの基礎化粧品5点で価格帯は1,365 円～2520円。販売開始に先立ち、7月30日からトライアルセット（1260円）の先行予約を開始。***************************************************************高価格帯ブランドが苦戦する昨今、さすがにリピートしやすい価格帯ですね。ホームページを拝見すると中身にもこだわった商品開発をされていますし、きちんとマーケティング調査されているとわかります。さすがに通販のプロです美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからまぐまぐのメルマガ登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 15, 2010
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カタログ通販で売上アップ♪
株式会社千趣会（東証一部・大証一部）が平成22年12月期 第2四半期決算を発表・・・というニュースを発見したので、下記に転載いたします。*******************************************************平成22年12月期第2四半期（平成22年1月～平成22年6月）の連結業績は、売上高が696億200万円（前年同期比8.8％減）、営業利益が20億5700万円（前年同期は４億7400万円の営業損失）、経常利益が20億1000万円（前年同期比88.8％増）、四半期純利益が14億51百万円（前年同期比98.0％増）となった。カタログ事業において、受注件数は前年同期より4％ほど増加したものの、ネット販売が増えたことなどから1件あたりの単価が11,386円と前年同期から1割ほど落ち、売上高全体としては減少した。ネット販売売上も減少傾向にあり、第2四半期は同4.5％減の332億1500万円となり、特に、カタログを見てカタログ品番を入力することによるカタログ経由売上が減少した。利益面では、売上高の減少及びバーゲンや在庫処分販売の増加による仕入原価率が上昇したものの、在庫削減推進による評価損の減少や販売管理費などの見直しによる経費削減により大幅に改善し営業利益ベースで黒字化を達成。前年同期の営業損失４億700万円から、20億5700万円まで持ち直した。黒字化の要因となった販管費に関しては、全体では前年同期比38億5300万円の削減。中でも割合が大きいのは部数・頁数減少によるカタログ費用で20億6200万円の削減となった。第2四半期のカタログ発行部数は同853万部減の4201万部。*******************************************************カタログ通販の売上がダウンしているという情報が入っていました具体的に数字で見ますと、よりわかりやすいですね。それにしても、カタログだけでなく、ネット通販の売上も減少しているという現実はさらに経営の厳しさを表していると感じます。ただし、カタログに掲載している商品の売れ行きが悪いからとカタログ通販を敬遠する必要はありません。このニュースにあるようにカタログ印刷数が減少したからと言っても、4201万部も配信する顧客リストが存在するわけですから、この販売ルートを利用しない手はありません。ちゃんと御社の利益になるお取引が可能です。カタログ通販でお取引をしても顧客情報(ライブリスト)の入手はできません。カタログ通販でお取引をしながら、顧客情報(ライブリスト)入手の方法はあります詳細は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへご相談ください。メルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからまぐまぐのメルマガ登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村
August 14, 2010
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PCデータの整理
クライアントさんから電話もメールもない1日でした。皆さん、夏休みなのでしょう。こういう空いた時間にPCの中身の整理です過去のいらなくなったデータをUSBに移して、PC本体のメモリーに空きをつくります。最近、立ち上がりも遅いし、作業も遅く感じます。私自身のリフレッシュとともにPCもリフレッシュして、夏休み明けに備えます美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからまぐまぐのメルマガ登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 13, 2010
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あるホームセンターでの相談対応
我が家ではお風呂の残り湯を洗濯に使っています今朝、洗濯をする際に残り水を洗濯機に移そうとして、ポンプのコンセントを電源に入れたとたん、ポンッと火花が飛びましたあぶな～い・・・こういう壊れ方、実は2度めです保障証を確認したら、今年1月17日に購入していて、保証期間は1年。メーカーのフリーダイヤルに電話したら、お盆でお休みとのこと・・・そうですよね～気を取り直して、購入したトステム○バホームに持って行って相談しました。何人も入れ替わり立ち替わりで対応してくださって、最後は「メーカーに不良品だと言って返品しますから、新品と交換します」と言ってくださいました。ここまではよかったんです。新品を袋に入れて渡してくれて、はい、おしまい＼(^o^)／そうじゃないでしょうとりあえず、相談したお客(私)の個人情報を聞いておいて、記録を残すことが大事です。壊れた・・・と言ってはクレームをして、古いのを次々と新品と交換し続けるクレーマーかもしれません。クレーマーに利益をしぼりとられないようにしなければいけません。そして、お客様には交換した商品の保障証を新たに渡さなければいけません。まだ、保証期間はあと半年あります。その半年のうちにまた壊れるということも考えられます。その際に、お客様は再度相談するのに保障証がないと取り合ってもらえません。1回交換したから、もういいでしょう・・・ではないのです。忙しくて面倒かもしれませんが、以上のようなことをしないとお客さんは次回は違うお店に買いに行っちゃうかもしれませんよ美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからまぐまぐのメルマガ登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 12, 2010
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販路拡大のSOS
5年前に在籍していた某有名訪問販売化粧品会社○エビア子会社の当時社長T氏から「ちょっと手伝ってくれない?」という緊急依頼があり、お話を伺いに行ってきましたT氏は○エビア創設メンバーで取締役でした。なので、○エビアを辞めたあとも、元部下や、関連のお知り合いから様々な相談が舞い込んで、お人柄がいいので、マメにフォローしていらっしゃるようです。お優しい対応に、常々感心させられますご自身の手に負えない問題が起こると、私に出動依頼のSOSがかかります。今回は元○エビア副社長さんがオーナーの化粧品会社さんでした。お話を伺うととても難しい問題・・・ある完全オーガニックスキンケアブランドを直輸入して販売して3年・・・なかなか、販売できていないというお悩みでした。卸売の納品価格の条件が厳しくて、利益が出ないとそうなんですよね～今、化粧品の市場で卸販売する時の問屋さんへの卸掛け率は20%～35%が主流で、よくって最高40%くらいなのです。このブランドの納品希望は50%・・・そんなところ、いまどきありませんて輸入原価(コスト)が20%ですから、低い掛け率のところと契約したら、売れば売るほど赤字に～商品のテクスチャーはオーガニックと思えないほど優秀なものでしたが。弊社が常に主張しているのは、「商品企画をする前に販売チャネルを決めることが大事」これを反映している事例のような話でした。まずは販売体制の構築からですね。そして、商談用規定書(パンフレット)を作らなければ営業と規定書がなければ商談もできませんし・・・弊社では営業代行コンサルティングも得意としています。頑張りましょう これは夏休み返上かもしれません美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからまぐまぐのメルマガ登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 11, 2010
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マーケティングリサーチの重要性
今取引している販売チャネルでの既存商品の売れ行きが伸び悩んでいて、同じようなコンセプトの商品を他のチャネルで売ろうと検討している会社様があります。その新規チャネルに導入を図る際にマーケティング調査をしましたか？そのチャネルでどれくらいのニーズがあるのか、顧客候補がどれくらい存在するのか、どういう体制を作れば導入がスムーズにいくのか・・・勢いで何とかなるだろう・・・なんて冒険心は捨てて事前に調査してから導入を図りましょう。新規チャネルに進出する以前に既存チャネルでの御社商品の調査をしてみるとまだまだやるべきことをやっていないと気付くことも多々あります。弊社にご相談にいらっしゃるオーナーさんで、いきなり「ホームページを見て、どう思いますか？」とかコンセプトの詳細の説明もなしに、「この商品売れますか？」とかお聞きになる方がいらっしゃいますが、ターゲット層に対するマーケティング調査結果を見るまでは何とも判断がつきません。マーケットは常に動いています。去年のデータがそのまま今年活かせるとは限りません。去年売れていた商品なのに、今年は全然売れない・・・なんてことは日常茶飯事です。新規チャネルに進出する、しないにかかわらず、マーケットの動きを常に把握することは大切です。美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらから まぐまぐのメルマガ登録はこちらから Twitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました ! 化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました ! 経営コンサルタント探しの経営堂へ 講演.comの講師に登録しています。 講師.comの講師に登録しています。 にほんブログ村 にほんブログ村 にほんブログ村
August 10, 2010
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OEMメーカーにバルク処方を依頼する前に・・・
他産業から健康や美容ビジネスに新規参入したいとか、 化粧品業界未経験だけど化粧品会社を立ち上げたいとか、 弊社にご相談にみえるオーナー様がたくさんいらっしゃいます。 大きな資本を投じなくても、 日本には優秀なOEMメーカーがたくさんありますから、 コンセプトにマッチしたメーカーが見つかれば、 必ず良い商品開発が可能です。 どこの商品も同じような使用感だから 既存他社商品より中身の良いものを販売したい・・・ 全成分オーガニックでなめらかな使用感のものを販売したい・・・ 使用後に効果を即座に実感できるものを販売したい・・・ できるだけ価格は安く提供したいのでコストは低く抑えたい・・・ 理想を高く掲げるのはいいのですが、 現状の他社商品のバルクを把握していますか OEMメーカーに処方依頼する際に 競合他社と自社商品の見本を用意できていますかたとえば、オーガニック処方既存商品の使用感を知っていますか その使用感で納得していますか納得できなかったとしたら、どういう点を改良したいですかオーガニックをコンセプトとして、鉱物油由来の使用感を求めたら、矛盾が生じますよまずは競合はどれか、 見本になる商品はどういうものか、 他社に負けないコンセプトは何か、 それを見つけるまでは、遠回りになるので OEMメーカーに処方依頼するのは待ってください。商品企画にお悩みでしたら、お気軽にご相談ください 美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらから まぐまぐのメルマガ登録はこちらから Twitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました ! 化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました ! 経営コンサルタント探しの経営堂へ 講演.comの講師に登録しています。 講師.comの講師に登録しています。 にほんブログ村 にほんブログ村 にほんブログ村
August 9, 2010
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販売チャネルが変わると運営方法も変わる
他産業から健康や美容ビジネスに新規参入したいとか、化粧品業界未経験だけど化粧品会社を立ち上げたいとか、弊社にご相談にみえるオーナー様がたくさんいらっしゃいます。他産業でなくても、エステサロンチェーンへ卸をしているOEM会社がBtoCビジネスをしたいとか、医療機関へ化粧品卸をしているメーカーが店頭販売したいとか、販売チャネルの拡大を検討されている会社さんも多いです。そういう会社のオーナーさんの中には化粧品会社を立ち上げて、運営するのは簡単だと思っている方が少なくはありません。ある種のチャネルで成功したご経験があるオーナー様なら自信があるのは理解できますが、チャネルが変わると運営の常識も変わってきます。エステサロンで売れた商品だからといって、BtoCで売れるとは限りません。BtoCで売れるマーケティングを実践しなければ、売れないのです。医療機関で売れたから、簡単に店頭販売できるか・・・というと、営業体制から店頭に対する取り組みをしなければ、売れないのです。商品の中身、パッケージ、価格、販促・・・すべてをそのチャネルに適したものにしないと成功するのは困難です。簡単にできるなら、どのメーカーも成功しているはずですが、実際に成功しているのは、美容業界全体のTOPほんの一部数パーセントだけです。美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからまぐまぐのメルマガ登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 8, 2010
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入札
入札情報を売る業者さんから売り込みがありました。貴社は公共案件（物品、役務）の入札に参加、ご検討されていますでしょうか国からの民間企業への発注金額は、毎年約10兆円にのぼります。また、経済再建を狙った平成21年度は物品・役務に於いて約4000億円の予算増加となっています仕分けされなかったんですねちらっと情報の中身を拝見すると、■首都高速道路株式会社(NEXCO) 防犯カメラの調達67台ほか 締切日2010-09-14 ■東京労働局 平成22年度第3四半期(平成22年10月～12月分)就職支援セミナーの開催 締切日2010-08-26■国立精神・神経センター 電話交換手業務 一式 締切日2010-08-20■特許庁 日中韓機械化専門家会合における同時通訳(日中・日韓)業務 一式 締切日2010-08-18 ■国立病院機構関東信越ブロック事務所 後発医薬品の共同購入 締切日2010-08-30など、さまざまな案件があります。他にも締め切り過ぎているものに、■H22ホームページ修正・更新業務 ■自動車修繕 単価契約 ■コピー機の導入 ■文房具等の納品 などなどたくさんありました。こういう案件を落札すると大きな仕事になりますね美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからまぐまぐのメルマガ登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 6, 2010
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創業100周年記念商品の企画支援
中小企業経営支援体制連携強化事業で銀行さんと一緒に初めての企業さんへなんと今年創業95年の老舗化粧品メーカー。私が最初に入った会社が江戸時代に創業していますから、なんとなく伝統ある老舗の雰囲気が似ていました。社長様のお話では、OEMが売上80%で、残り20%の自社商品の売り上げ比率を上げようと頑張っておられました。現状、販売チャネルの違う事業を複数お持ちで、自社通販の売上を伸ばしたい・・・というのが支援目的のように聞いていました。が、話をお聞きして、アドバイスを重ねるうちに、なんと、今はまだまっさらな状態の創業100周年記念商品の企画支援のお話に・・・中小企業経営支援体制連携強化事業は合計3回を国がお金を出してくれる事業です。たった3回だと上っ面をなでるだけで終わってしまいます。そんな大事な事業はじっくりと腰をすえてとりかかるべきでとても3回では終わりません・・・と申し上げましたら、本格的にコンサルタント契約について役員会にかけてくださるという話に発展その場でだいたいのお見積りを提出しましたが、はたして、契約に結びつきますでしょうか美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからまぐまぐのメルマガ登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 5, 2010
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猛暑で夏商戦絶好調
毎日暑い日が続いています。この連日の猛暑でエアコンや遮光用品の売れ行きが好調なようです化粧品、トイレタリー、雑貨でも、暑さ対策商品がよく売れています。スプレーしてクール感を与えるエアゾールローションなど、一人で何十個も買い占めるお客さんを見かけます。クーラーのないところでお仕事をされる人なのかもしれません。Yシャツに噴霧して、着た時にヒンヤリ感を感じるスプレー等アイデア商品もたくさんありますね。首に巻いて、冷やすバンドみたいなものをしている人も多くみかけます。暑くてイヤ～・・・とかいう前に暑さ対策商品のアイデアをためておくのが今、大切かもしれません。いろいろアイデアを出して、試作検討を重ね、来年春の新商品発売の準備をするのに、今がちょうどいい時期です。熱中症予防をして、頑張りましょう美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからまぐまぐのメルマガ登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 4, 2010
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幸せな会社運営が豊かな社会をつくる
中小企業経営支援体制連携強化事業のクライアントさんと、弊社と直接契約をしているクライアントさん、弊社のお客さんは大きく2つに分けられます前者は傍から見ると、切羽つまっていない、余裕を感じます。後者は自力で事業運営しようと必死になっている会社です切羽詰まっているから、何をするにも懐疑的で、石橋をたたいて割っているようなところもあります会社に余裕があると無理な営業はしないようです。今のままで十分こと足りるからでしょう。無理な商品開発をして、高い商品をつくることもないので、無駄な出費をしないため、お客さんに無理やり押し付けるような売り方をしません。お客さんも気張って出費する必要もないので、何度もリピート買いします。高額な広告をしなくても、お客様がつくしくみに自然になっています。社員も無理せず、社長も心穏やかでいられて、お客さんも幸せになれる・・・三方良しというわけです。会社に余裕がないと、社員の能力以上のハイクオリティな商品開発をして、単価の高い商品を作って、買えるようなお客さんがあまりいないから、たくさん広告費を使って、その広告費が経営を圧迫して、単価が高い商品のリピート率は低いので、新規のお客さんを増やさないと売上は上がらないので、もっと広告費を増やして、もっと経営を圧迫する悪循環になっていく・・・社長も社員も無理せず、お客さんにも無理な出費を要求せずに、幸せな会社運営をすることが社会にストレスを与えず、豊かな社会をつくることになるのではないかと感じます。美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからまぐまぐのメルマガ登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 3, 2010
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癒しフェア 2010 in TOKYO
今週末に癒しフェア 2010 in TOKYOが開催されます。日時:8月7日(土)8日(日)場所:東京ビッグサイト毎年毎年、内容が充実しています。今年の出展は化粧品や健康食品も多いようです。ぜひ、お時間をつくって行くことをお勧めします。弊社クライアント様も出展予定です美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからまぐまぐのメルマガ登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 2, 2010
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公共機関で月に20コマの研修依頼
先月、同業者のコンサルタントさんからの依頼で、1コマ3時間で月に20コマの研修プログラムを企画してもらえないか・・・という依頼がありました。公共機関での定期研修です。これって、月～金の週に5日間毎日研修ってことです。今のクライアントさん、1回ほぼ2時間なので、対応可能と思っていましたら、年内まで1社さんと月2回1日6時間コースの契約をしていたのでしたこれは年内、公共機関での定期研修は請け負えないなぁ～・・・と半ばお断りする方向で検討していました。ところがこの1社さんの都合で金曜日に問題解決このクライアントさんにとってはあまりよくないことなので私自身としては手放しで喜べない、複雑な心境ですがとりあえず、新規のお仕事はお引き受けできる体制が整い、9月から研修がメインの事業体制になります。今お引き受けしている埼玉R銀行さんから依頼されている中小企業経営支援体制連携強化事業を含めて、弊社のお仕事のほとんどが公共機関からの依頼となります。ありがたいことです美容事業のご相談は美容事業経営コンサルタント ビューティラボへメルマガ「あなたもできる！美容事業」登録はこちらからまぐまぐのメルマガ登録はこちらからTwitterは@beautylabojp 首都圏バイオネットワークに登録しました !化粧品業界のプロフェッショナルサイトコレダBANKに登録しました !経営コンサルタント探しの経営堂へ講演.comの講師に登録しています。講師.comの講師に登録しています。にほんブログ村にほんブログ村にほんブログ村
August 1, 2010
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