Pascalのブログ

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2019.12.07

物件購入前の条件提示について。

カテゴリ：物件購入

長野県の大家パスカルです。

・・・　条件提示について、自分の考えを書いてみました。　・・・

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・ 絶対に譲れない条件 と、
・絶対に通らないだろうと思える条件（常識の範囲内で）
・ 通ればラッキー という条件を出します。

全体で5～6個くらい条件を出したとすると、その中で
・２個くらいは 絶対に譲れない条件 、
・１～2個くらいは絶対に通らいと思われる条件（あえて通らい条件も常識の範囲内で提示することは交渉上重要だと思います。相手もすべての条件を断ることはしにくいです。譲れない条件、通ればラッキーな条件に誘導すために使います。また、途中でその物件を買えなくなった時も、その条件が通らないので購入を止めますと言いやすいです。）
・残りの１～2個くらいは 通ればラッキーな条件
です。

　条件提示は、仲介業者さんに納得していただいたり、「可能ならお願いします。」と言いながらお願いベースでします。
　最初は、仲介業者さんの顔色を見ながら嫌われない程度にします。
　今は規模も大きくなり仲介さんとも仲良くなったので、以前よりは話は通してもらいやすくなりました。

通ればラッキー という条件は、その条件が通らなくても購入する条件です。
　絶対に譲れない条件 というのは「反社の人が出て行ったら購入する。」なんていう条件で、絶対に出て行ってもらわないと困るし、出ていくまでは購入してはいけません。また、

　値引き交渉もある段階までは絶対に譲れない条件ですね。
　売値：2000万円
　絶対に譲れない買値：１500万円
　通ればラッキーな買値：1200万円
　こんな感じもあるのでは？

　今回の伐採も 通ればラッキー という条件で出してみました。通らなくても購入するつもりでいました。結果的に30万円の節約になりました。

　ドルフ・デ・ルースさんの、
『お金持ちになれる「超」不動産投資のすすめ』
　という本があります。英語の原書の書籍名はいいのですが、日本語の書籍名はいまいちです。でも、いい本だっと思い何回も読んでいます。特に2部、3部が好きです。

　アフィリエイトはろうと思って、楽天見てもアマゾン見ても中古だけでした。絶版になったんですね。ショック。しかも安く売られています。こんな本です。

　その中で第2部の初めに「自分が望むことは何でも交渉に盛り込むことができるという点で不動産は独特である。不動産では普通のことなのだ！」という部分があります。条件提示はやりすぎはいけませんが大切なことだと思いました。

　おしまい。

連絡先は　alainpascalprostアットgmail.com　です。

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最終更新日 2019.12.07 09:05:28

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プロフィール

Pascal Prost

不動産は楽しい。長野県の南のHighlander大家です。2011年から不動産投資を始めました。2019年3月末に公務員を早期退職して専業大家になりました。不動産投資家/不動産年収1億円以上/不動産投資で月収1,000万円達成/元公務員大家/10年に一度の取引は毎週やって来る。/アパートマンション37棟339戸/戸建25戸/合計364戸保有/ツィッター/stand.fm/パスカルのブログ/宅建士/第2種電気工事士

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