武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手 盛岡駅前

今、へーベルハウスに
金額を提示してもらいました！
​​​ 　　　※おバカさんです。

自分の頭で考える生活設計。

​​​​発見したばかりの Q ＆ A 記事を取り上げて、

​​​コメントしています。


Q
ハウスメーカー選びで疲れきってしまってます。。

今、
へーベルハウスに金額を提示してもらいました！
​​​ 　　　※どうして・・？
　　　　大手メーカーを選択肢に入れては
　　　　いけない。
　　　　理由もなく高い。

建物だけで、3階建で52坪で4300万円ぐらいです。
他の諸々を、合わせて総額6000万円です。
​​​ 　　　※他の諸々って何？
　　　　その諸々が1700万円もするの？

　　　　諸々の分だけで、
　　　　小さな家一軒が建ってしまいます。

値引きも、旭化成の社員で7%しかないから、
これ以上は、ありえないとの事。
​​​ 　　　※6000÷52＝115（万円！/坪）
　　　　いくら3階建てでも・・。

これって妥当ですか？
​​​ 　　　※妥当かどうか？考える以前の話です。

ハウスメーカー巡りに疲れてて
今は、もう一社見積もりを取る元気がないんですし、
​​​ 　　　※そもそも、ハウスメーカー巡りが
　　　　間違いの始まり。
　　　　大手メーカーなどの展示場運営業者
　　　　を選択肢に入れてはいけない。

今月までに仮契約？をしないと、
割引が減るとか言われてて。。。
​​​ 　　　※大手メーカーは1か月単位で
　　　　営業〆めがあるので、
　　　　営業マンとしては、なんとか
　　　　月内に契約してもらいたい・・です。

他社と比べて多少高いのは、わかってますが、
こんなものなのでしょーか？
​​​ 　　　※「多少高い」のではない。
　　　　理由もない別次元の高さ！・・だ。

ハウスメーカーで建てられた方 教えてください。

補足
建替なので、土地代は入っていません。

職場の方に紹介してもらったのが
たまたまへーベルハウスでした。
​​​ 　　　※契約が成立すれば、
　　　　その「職場の方」へは、紹介料が
　　　　支払われることになります。


　　　※当初からメーカーを決めて
　　　　その一社と話を進めてはいけない。

A

値引きなんて忘れてください。

ハウスメーカーで家を建てるとか無知も
いいところです。
​​​ 　　　※はい、大手はやめた方がいい。
　　　　（当たり前）

へーベルなら坪80万・・・そんなもんですよ。
​​​ 　　　※いやいや、坪115万円です。

へーベルがそんなに良いとは思いませんが。

＞ハウスメーカー巡りに疲れてて

ハウスメーカー巡りとか 時間の無駄ですよ
遊んでいるのと同じです。
​​​ 　　　※参考に建物を見るのはいいが、
　　　　その展示場業者で建てるのは、
　　　　絶対にダメ。　（当たり前）

A

ヘーベルは金額はトップクラスです、、

3階建て52坪ですと完成価格は6000万年になる
と思います、、

坪単価は100万円超えますから、、
ですから妥当ではないです、安すぎます、、

予算は決まっているのでしょうか？
3階建てと言う事は土地は決まっているのですか？

ハウスメーカー坪単価で検索すると色々な所が
出てきます、、

その価格は基礎は含まれませんので
​​​ 　　　※？？？　基礎を含まないで坪単価？

その坪単価に15万円ぐらいを足して
床面積を掛けたものが完成価格（外構含む）と
考えていいです、、

割引ですがどんどん値引きするようなら
信用できませんのでやめた方がいいです、、

A

職場の人には紹介料10万円が謝礼として
支払われます、

結論は止めときなさい、
​​​ 　　　※当たり前。

私もヘーベルには参った、展示場に行って
直ぐに粗い設計図、見積り、早く契約を 常識外れです、
​​​ 　　　※営業マンはスピード勝負？

　　　　良さそうな客をつかまえたら、
　　　　できるだけ早く結論まで
　　　　持っていきたい　・・です。

ヘーベルは旭化成の断熱材ALCを売る会社です、
特に魅力もありません、
​​​ 　　　※武田FPも学生時代（遠い遠い昔・・）
　　　　学生仲間数人で・・
　　　　夏休みのアルバイトで東京近郊の
　　　　数か所に行って作業をしました。

　　　　私が学生チームの班長で、
　　　　バイト単価が1000円高かった。
　　　　（懐かしい・・）

　　　　大きな建物の外壁貼り付け作業で、
　　　　（住宅ではなく公共の大型建物）
　　　　地面から10m20ｍの高さで
　　　　足場を軽快に走り回って、
　　　　作業をしていました。

　　　　それが、このＡＬＣ板（だと思う）。

お値引きは価格織り込み済みですよ、
積水ハウスで話を聞いてみればよいと思います、

ヘーベルを断るのは簡単です
「積水ハウスとも話しています」
これで即引き下がります、

この会社は
波状攻撃で他社情報を学習する事を邪魔します、

ゆっくり考えて楽しく家造りが
基本ではないですか?
​​​ 　　　※へーベルも積水ハウスも、
　　　　当初から除外して検討したい。

A

　疲れきってしまってます。。」

原因はキチンとした選定基準を設けていないからです。

そもそも貴方が求める家は何なのか…、あくまで
施主にとって快適で住みやすい家ではないですか。
​​​ 　　　※そういうことです。

職場の紹介や値引き・キャンペーンなどは
関係ありません。
​​​ 　　　※当たり前。

耐震や断熱性能・外観・間取り・設備内容等を
総合的に判断して下さい。

そして相対交渉でなく競合させた上で、
事務的に選定する事が大切です。
​​​ 　　　※はい、ここが大切。
　　　　当初から業者を決めて進めては
　　　　いけません。

私の場合は、
最終的に５社に絞り正式な提案依頼をしました。
​​​ 　　　※すばらしい。
　　　　自前で提案コンペをしています。

依頼するときには施主の要望をキチンと伝え、
資金予定や競合していることも開示した方がよいです。
​​​ 　　　※すばらしい。
　　　　競合することを予め伝えれば、
　　　　最終的に断る場合のハードルも
　　　　低くなります。

なお、依頼内容は外観、間取り、設備一覧で、
日程調整して午前午後などと短期間で提案説明を
受けました。
​​​ 　　　※すばらしい。
　　　　だらだらと付き合うのではなく、
　　　　このように期限を切って
　　　　行ないましょう。

その内３社は現地確認して配置図も添付しています。
​​​ 　　　※意識の高い業者は、
　　　　自主的に色々なことを積極的に
　　　　行なってきます。

結局、この３社が残り、変更や追加を終えた
最終プランで価格提示を受けて選定しました。
​​​ 　　　※すばらしい。
　　　　しっかり比較検討して選びました。
　　　　自前のコンペになっています。

疑問点や不明な事項があれば、先送りしないで
その場で遠慮なく確認する事が大切です。

また、選定期日を開示していれば、
その日に他社は事務的に断りの電話を入れて終了です。
​​​ 　　　※素晴らしい。
　　　　予め競合であることを伝えて
　　　　いたので、
　　　　最終的に断るのも電話で事務的に
　　　　行なうことができます。

個別に相対で説明を受けていると、
営業担当の説明を容認する形でプランニングし
進められてしまいます。
​​​ 　　　※はい、いいようにやられてしまう。

現地確認したメーカーは外構プランまで説明があり
好印象です。
​​​ 　　　※良い業者はそこまでやってきます。

ちなみに、
この５社以外では相手側から競合に参加を辞退したり、
選定後に値引き提案もありましたが断っています。
​​​ 　　　※はいはい。

大切なのは単なる価格競争ではありません。
​​​ 　　　※そういうこと。

結果として、最終の３社では
最も坪単価の高いメーカーを選ぶ事になりました。
​​​ 　　　※そう、きちんとコンペをやれば、
　　　　想定予算かいわいであれば、
　　　　最も高い業者を選ぶこともあり
　　　　・・です。

なお、競合させずに1社の業者を指名して家づくりを
すすめる施主を「指名客」と呼びます。
​​​ 　　　※はい、メーカーにとっては
　　　　大変ありがたいお客様です。

普通に考えると指名してくれたので大事にしてくれる
と思うかもしれませんが、
実際はメーカー側から考えると安全な客なのです。
​​​ 　　　※そういうこと。

　　　　実質的な値引きもなく、
　　　　しっかり利益を確保できる安全パイ。

『早期に指名くださったので
　100万円値引きさせて頂きます』

などと言っても、実は競合客よりは高く売るのです。
​​​ 　　　※そういうこと。

指名客だから大丈夫と、
プランニングも雑になり適当なプランで契約し、
後は施主の要望に基づき
変更や追加はオプション価格で高額になります。
​​​ 　　　※そういうこと。

また、「今なら安くなります」等のキャンペーンも、
少しでも早く契約を取ろうとするもので、
競合して他社と比較検討されるのを嫌うからです。
​​​ 　　　※はい、よそ見をさせません。

つまり、施主が競合する中で知識をつけて、
自社の価格や住宅性能がばれてしまうからです。
​​​ 　　　※さっさと契約して、
　　　　まとまった契約金をもらってしまえば、
　　　　こっちのもの・・ということ。


​​​ 　　　※大手メーカーで建ててはいけない。









​
大手は除外して考えるべ。
・・っと。​ ​​ ​

〇 商品販売をしない。　
〇 しがらみを持たない。

誇りをもって、愚直に、
消費者側に立ち続けて18年目の
ファイナンシャル・プランナー事務所。

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