住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲見学し慣れたお客様との出会い
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は午後から夕方まで東京で仕事をします。

夜には飲み会も。

非常に楽しみな一日です。

■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】の予約がスタートしました。

この本は「人を動かし、自分が望む結果が得られる話し方」を学べる本です。

それはやり方が少し間違っていただけであって、正しい方法を身につければ誰にでも実行可能です。
よろしければご参照ください。

新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】

～見学し慣れたお客様との出会い～

あるお客様と接客していた時の事。

前から検討しているようで展示場見学も慣れている感じ。

営業マンに対してもそれほど警戒心を持っていない。

《結構話しやすいお客様だなぁ》

と思いながら話をしていた。

お客様「いろいろ検討したんだけど、なかなか決まらなくてね」

私「そうですか」

お客様「なんていうか、どこの会社にも決め手がないんだよ」

お客様「いや、一度もありません」

私「では一度検討してみませんか?」

お客様「別にいいですが、おそらく決めませんよ」

私「それでもいいです」

その後、着座して詳しく話を聞いたのだが、すでに2～3年検討しているという。

《他の会社が頑張っても決まらなかったのだから、まあやったところで決まらないだろう》

と半分諦めた感じでスタートした。

当時の私にはこういった決まらない商談であっても意味はある。

上司に対して

「提案ができるお客様を探しました!」

と報告できるからだ。

私は気楽に商談を進めていた。

どうせ決まらない商談だ。

他社の事を聞いたり、提案書を見せてもらったりといろいろ勉強させてもらっていた。

これは役に立ったのだが。

駆け引きすることもないので１発でプラン・見積りを提出した。

３回ほどお会いしたがそこで

「じゃあこれで検討してみますよ」

とアポが途切れたのだ。

最初から期待していなかったこともあり、ダメージはなかった。

それからしばらくしての事。

そのお客様から連絡が入る。

意外にもいい展開になる感じだったのだ。

長くなったので、続きは明日お話しします。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

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