住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 改善の第一歩は「自分に原因がある」と気づくことから

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は埼玉でゴルフコンペに参加してきます。

調子もまずまずなので楽しみです。

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～改善の第一歩は「自分に原因がある」と気づくことから～

ダメ営業スタッフ時代のこと。

お客様と商談していて

「次が契約」

にまで話を進める。

ここまで進めるのに苦労してきた。

お客様の中には半年以上かかる人も。

しかし、契約直前で

「不測の事態、不可抗力」

で契約が延期してしまう。

もしくは

「そのまま話が消えてしまう」

ということが時々起こった。

おるお客様は

「家族の誰かが病気になった」

という理由。

また別のお客様は

「子供の関係 ( 私立になったから ) で」

という理由。

その時は

「オレって運がないな・・・」

と本気で思っていた。

しかし、成績のいい先輩は

「契約直前で白紙になる」

ということが起きない。

先輩はゼロで私は頻繁に起こる。

客観的に見て

「なにか自分に問題があるんだろうな」

と気づくようになった。

まずは

「すべてのことは自分に原因がある」

ということに気づく。

それが改善の第一歩ですね。

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