住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲結果が出ない時は頑張り方が間違っている

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から関東にも寒波が来るようです。

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残業なしで成果をあげる　トップ営業の鉄則 [ 菊原　智明 ]

～結果が出ない時は頑張り方が間違っている～

スポーツの指導者の方とお会いした時のこと。

どんな競技でも

“ 結果が出る人と出ない人 ”

に分かれる。

その理由は

「理にかなった正しい努力をしているかどうか」

だという。

その一部を改善しただけで一気に結果を出す人も多いという。

確かにそれは実感がある。

学生時代にたいした努力もしていないのに

“ 常に結果を出しレギュラー ”

の仲間もいれば。

結構努力しているのにいつもダメだった仲間もいた。

私自身も全く結果を出せなかったが。

もちろんセンスの問題もある。

しかし、それ以上に

“ 正しい努力をしているかどうか ”

も非常に大きい。

ソフトボール仲間の主力はキャッチボールを真剣にする。

各自、チェックポイントを持っていて丁寧にしている。

一方、そうでもないメンバーはダラッと適当にやっていたりするもの。

こういったわずかな違いが積み重なり、大きな結果の違いとなる。

これは営業活動でも言えること。

結果を出している人は

“ 正しい努力 ”

を続けている。

またその行為にたいして

“ 正当な時間 ”

を費やしているもの。

その一方、結果が出ない人は

“ 間違った行為 ”

に時間と労力を注込んでいる。

今思うように結果が出ていないのなら

《頑張り方が間違っているのでは ? 》

と疑ってみる。

１つの行動が修正されただけで一気に改善されることもよくあります。

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