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2008/01/20

ザ・プロフィット/ エイドリアン・J．スライウォツキー, 中川治子

テーマ： ★ おすすめのビジネス書は何ですか！？(1591)

カテゴリ：ビジネス

ザ・プロフィット
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ザ・プロフィット

著者：エイドリアン・J．スライウォツキー／中川治子
出版社：ダイヤモンド社

はじめに
　今日の勝ち組は社員ひとり、ひとりに「利益」を説き始めています。
　自社の都合ではなく、 顧客の優先順位から考えをスタート させる。

顧客を知ることが利益の始まり

ファイアウオールで利益を守れ

　マテルがピラミッドを構築できたかとおもうかね。

粘り強さが生み出すスピード

大ヒットを創造するマネジメント
　協力してもらわなくてはならない人々の観点から考えることも必要だ。
　マークはけじめの達人だ。
　早期積み込み方式。

7. 1つの資産からさまざまな製品を
　利益増殖モデルというのはひとつの技術で5倍、6倍の利益を生むこと。
　技術、資産、知的所有権などをベースに。

9. すべてを知り尽くすことの強み
　業界の全般的な数字ではなく、ここのメーカー、銀行、病院の実際の数字をつかんだ。
　スペシャリスト化した企業では、提供する商品やサービスのメニューを細かく作る事で、より適切で有利な価格設定を行なう事ができる。
　顧客のリクエストにＮＯは言わないが、掛かったコストはきちんと説明して請求する。
　スペシャリストはソリューションを繰り返し利用するだけでなく、他者よりも先にテストし、他社よりも先に売り出すことができる。特定の意思決定者とコネクションがあるからである。
　より良いナレッジから生まれる低コスト

　販売サイクルの短さ
　密接な関係による迅速かつ全面的な市場への浸透
　高付加価値・高収益の製品が何度でも売れることからくる棚ぼた式の利益

11. 未来を計画できる立場をつかめ
　逃したチャンスから学ぼうとする姿勢
　失敗を必要以上に自分の問題として受け止めなくて良い

　顧客がマーケティングしてくれる

12. 人間の心に潜む非合理性
　利益を上げている会社を調べ、そのビジネスモデルを理解した上で、そのモデルを何処に適用できるか考える。そこから利益発生の仕組みを学ぶ。
　ブランド利益はある意味で積み上げた時間の賜物である。
　シェアでター民具セグメントに上手に働きかける。

13. ニッチな市場を深く掘れ
　間違えなく顧客ニーズと製品バリエーションを見つけそれに取り組む

14. 点から面への拡大
　選択肢ばかり増やして顧客を惑わせないこと。

コントロール・ポイントを制する
　価値連鎖ポジション利益モデル　バリューチェーンの中のコントロール・ポイントを支配することで大きな利益を上げているモデル
　既存のコントロールポイント、コントロールポイントが変わった極端な例、今後出現する新しいコントロールポイント

17. わずかな価格差をめぐるゲーム
　必要なのは生産力と顧客動向に関するデータ、それに絶対的な自信

フォローアップ潜在力
　価格が高く、価格幅が大きく、そして選択肢が多く場合に価格感応性は高くなる。
　販売後の製品まで網羅しようとしたならば、まったく別の組織やシステムを作る必要がある。
　自分が知りたくないと思っていること、知るのを恐れていることは何か、と聞く。
　ありのままをみる

19.真っ先に波に乗り換えよ
　ピークに達する1年ほど前から投資比率を転換し始める。
　市場から撤退するわけではない。
　キャッシュフローを最大に保ちリスクを最小化するように管理する。

20. ビジネスにおける重力の法則
　もっとも力のある企業はユニット当りの間接費と研究開発費がもっとも低くなる。
　シェアの大きいリーダー企業は、利益変動性というリスクがもっとも小さい。

22. 早く動くより、早く着手せよ
　繰り返し登場するパターンが20、30はある。それを研究して自分なりのリストを作成しておけば、たいていのことには驚かなくなる。

23. 10倍の生産性を生む源
　ビジネスデザインの質が悪ければ魔法は聞かない
　自分だけで考えろ、正確に考えろ
　リミットを決めて
　プロジェクトーデッドライン＝ゼロ
　さっそくやる、楽しみながら

あとがき
　利益とは経済のエネルギーであり「モデルや方程式というより考え方だ」

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