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2015/07/04

プランB　破壊的イノベーションの戦略 /ジョン・Ｗ．ムリンズ

テーマ： ★ おすすめのビジネス書は何ですか！？(1591)

カテゴリ：マネジメント

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プランＢ　破壊的イノベーションの戦略

はじめに

□ 「とにかくやってみる」だけでは、失敗する可能性が高い

第0章プランAは失敗する

□ 四つの要素
　・類似性
　・反例
　・未踏の信念を試す
　・ダッシュボード

□ アイディアはまったく新しいものでなくてもいい：類似性
□ 人と違う事を：反例
□ 正しい問いを設定する：未踏の信念を試す
□ プロセスを導き、奇跡をたどる：ダッシュボード

□ ビジネスモデル

　２）粗利モデル：売ったものの直接経費を払ったら、収益のうちのどのくらいが残るのか
　３）運営資金モデル：売上を支えるためにどんな費用がかかるか
　４）運転資金モデル：顧客にどのくらいすぐ支払ってもらえるか？　客の購入を待つ大量の在庫に資金をかける必要があるか？　納入業者の支払いは顧客からの支払い後で良いか？
　５）投資モデル：運営経費をカバーできるほど充分に客を集め、ビジネスがしっかり回りはじめるまで、事前にいくらぐらいまで金をつぎこむ必要があるか？

□ 多くの企業はビジネスモデルの5要素のうち、たった一つか二つのイノベーション－そしてそれに執拗に焦点を絞ること－によって大きな成功を収める
□ 彼らの目的は金もうけだけではなく、人々への恩恵をもたらすことでもあるのだ。

第１章発明より改善を

□ 他人の経験から学ぶことだ
□ どのケースでも、他人の経験をもとに、自分たちのアイディアが成功するかを教えてくれるヒントを探し求め、類似例と反例の両方を、現在の市場環境という文脈に当てはめて入念に比較している。
□ もしアップルが低価格でiPodを売り、高価格で曲を配信していたら、今のような成功はおさめていなかっただろう。
□ 何が正しくて何が間違っているのかにあまりこだわる必要はない。プロセスに沿って進め、学びはじめればよいのだ。
□ 未踏の信念、はイノベーションのプロセスにおける重要な軸だ。

第２章ダッシュボードの力

□ 仮説・指標・実際・得られた洞察、必要な軌道修正
□ 試行の計測は、新規事業への参入に有効なとても優れたビジネス習慣である。
□ 中身の問題は、ビジネスに不可欠な、お金の流れる動脈であり、それが顧客、株主、その他の人々に価値を生み出す。
□ ビジネスには、仮説の検証が重要。

第３章売上モデルという生命線

□ 売り上げモデルに通底する、６つの鍵
　１）誰が買うのか：ターゲットになる市場を明確に定義する
　２）彼らは何を買うのか

　　　あるいはどんな喜びを提供しているのか
　４）どのくらい早く、どのくらいの頻度で、そしてそのくらいの数や量を買うのか
　５）どのくらいの値段で買うのか　どんな根拠でその値段を払うのか
　６）どのような努力とコストが必要か

□ 金を支払う顧客が支持する売上モデルを開発する
□ 邪悪であってはならない。
□ とても狭い限られたマーケット内で大きなシェアを勝ちとることに専念することがいかに有効かわかる
□ 世界はイノベーションにあふれてはいるが、本当に新しいものはほとんどない。

第４章粗利モデルで行き詰まりを避けよう

□ ビジネスを続けていくためには会社の成長が手に負えなくならないように、しっかりと管理する必要がある。
□ 会社にさまざまな問題をもたらした、成長のための成長パターンを、断固として却下することだ。

□ 粗利モデル
　１）新しいデジタル技術によって、売り上げ原価が限りなく０に近づく
　２）自分の業界で他より優れた粗利モデルを好意くすれば、競合他社のもっと脆弱なところに圧力をかけ、好きなところで圧倒的な力を発揮できるようになる。
　３）製品の価格は、単にコストだけをもとに決める必要はない。

□ 価値に基づいた価格設定
□ 粗利を高くできるのはどの部分か
□ 売り上げ原価を下げるにはどの部分から手を付ければ良いのか
□ 必要な売り上げ原価の証拠を見つけるのはどうすれば良いか
□ 粗利ミックスを管理する

第５章運営モデル改善で贅肉を落とす

□ 提供したいと考えている顧客体験をもとに運営モデルをデザインする
□ 他の大切な資源をもっと有効的に使う方法を作り出す運営モデルによって、生産性を向上させることが可能。

第６章運転資金モデルで現金力をつける

□ マイナスの運転資金こそが追い求める聖杯
□ 顧客は、事前に支払いをするならそれなりの理由がいる。

第７章お金がお金を生む投資モデル

□ 最初の投資額は少なければ少ないほどいい。そして、なるべく投資家の手は借りないこと。そうすれば、成功したときに自分の儲けもしっかり確保できるし、急に会社が身売りされることもない。

第８章各種モデルを組み合わせる

□ 速度と柔軟性の方が重要
□ イノベーションよりも試行錯誤のおかげがはるかに大きい

□ 売上モデル、粗利モデル、運営モデルは運転資金モデルに直接影響する
□ ひるがえって、この４つのモデルは、投資モデルに影響する
□ 売上モデルを考えるときには、売り上げが入ってくるタイミングを考えよう
□ 粗利モデルを考えるときには、売り上げ原価支払いのタイミングと、粗利が適正かどうかを考えよう
□ 運転資金モデルを検討するときには、費用支払いのタイミングを考えよう。
□ 売上や粗利や運営モデルから生じる運転資金モデルを考えるときには、それで必要な投資がどれだけまかなえるかも考えよう。
□ 「ビジネスの５要素」を組み合わせて、椅子の脚を増やそう！

第９章独自のプランＢを見つけよう！

□ 学ぶための類似性や反例
□ 未踏の信念とそれを証明するための仮説
□ 道中を導いて、途中で方向修正の必要性を示す一連のダッシュボード
□ 自分の発見をまとめる仕組みとしてビジネスモデルの5要素を活用する発想法

□ ほとんどのビジネスプランは役に立たない
　１）まともな証拠が一切ない
　２）発見して学ぶといったビジネスプランはない
　３）大幅な不確実性は、まったく考慮されていない

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