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2019/06/08

プラットフォーム戦略/平野敦士カール

テーマ： ★ おすすめのビジネス書は何ですか！？(1592)

カテゴリ：情報社会

プラットフォーム戦略 21世紀の競争を支配する「場をつくる」技術【電子書籍】[ 平野敦士カール,アンドレイ・ハギウ ]

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はじめに

□ 「場」こそがプラットフォームと呼ばれています

□ プラットフォーム戦略とは
　1）多くの関するグループを「場」と呼びます
　2）マッチングや集客などさまざまな機能を提供し
　3）検索や広告などのコストを減らし
　4）クチコミなどの外部ネットワーク効果を創造する

□ お金ではなく、多くの企業の人脈、知恵、ノウハウ、顧客など巻き込むことによって、はじめは自社の力が小さくても、巨大な成功ビジネスを生み出すことが可能になる
□ もはやモノ（ハード）単体としての価値よりも、プラットフォームの一部としての価値こそが重要になってきている。
□ グローバルベースでの戦略

□ プラットフォーム戦略思考
　多様な考え方を理解し、顧客のニーズを把握するだけでなく、その場で問題解決を行う思考力をもった社員、自社のサービスが満たしている「 本質的な欲求 」が何かの認識・把握し、顕在化していない 次のニーズを予想 し、国内外を問わず融合商品や総合商品や サービスの動き 戦略として経営層にフィードバックすることができる人材 、そのビジネスモデルを構築できる社員、さらに企業の枠を超えたアライアンスを推進できるエバンジェリストともいうべきコミュニケーション力、人脈力をもった人材です

□ １人で１億円稼ぐのではなく、10人で100億円を稼ぐ

Chapter 1　世界最先端のプラットフォーム戦略とは？

□ プラットフォーム・ビジネスはエコシステム
　1　2つ以上のグループを結びつける
　2　あるグループは他のグループを必要としている。
　3　グループ単独では得られない価値を創出している
　4　グループ間での相互作用によって外部ネットワーク効果（いわゆるクチコミ）を誘発し、新しい課価値を創造する仕組みを担っている

□ 事業のエコシステム（生態系）を創造する戦略

□ プラットフォームの5つの機能
　1.　マッチング機能
　2.　コスト削減機能
　3.　検索コストの低減機能(ブランディング・集客機能)
　　　　〇〇ならば〇〇

　5.　三角プリズム機能
　　　ターゲットのターゲットはターゲット
　　　第３のグループ

□ プラットフォーム戦略が注目されている４つの理由
　1.　技術進歩の速さ
　　　技術を持っている企業とのアライアンス

　　　他社の力を上手に借りる
　3.　ITの進化による外部ネットワーク効果の迅速かつ広範な拡大
　4.　デジタルコンバージェンスの進化
　　　いままで「出口」の形状で分類されていた産業がいったん壊れていき、まったく新しいメディアに統合されるという「メディアの収束」を表す

Chapter ２　ケースで学ぶ勝つプラットフォーム構築のための9つのフレームワーク

□　勝てるプラットフォームの3つの特長
　1.　自らの存在価値を創出する
　　　検索コストと取引コストを下げる
　2.　対象となるグループ間の交流を刺激する
　　　情報と検索
　3.　統治する
　　　ルールと規範を作りクオリティをコントロールすること

□ プラットフォーム構築の9つのフレームワーク
　step1　事業ドメインを決定する
　　　　　社会の変化、ライフスタイルの変化という大きな流れをとらえる

　step2　ターゲットとなるグループを作る
　　　　　人々の不満や不便を解消するもの、あるいは「いまは存在しないがあったらいいな」というものを探し出すのです
　　　　　マズローの5段階欲求説
　　　　　1）生理的欲求
　　　　　2）安全安心の欲求
　　　　　3）愛情や所属の欲求
　　　　　4）人から認められたいという欲求
　　　　　5）理想の自分になりたいという自己実現の欲求

step3　プラットフォーム上のグループが活発に交流する仕組みを作る
　　　　　自社がすでに保有する強みをテコに横展開していくほうが、成功確率は高まるのです

　step4　キラーコンテンツ、バンドリングサービスを用意する
　　　　　バンドリングサービスは、いわゆる補完材と呼ばれているものです
　　　　　組織を超えてWIN－WINの関係になる

step5　価格戦略、ビジネスモデルを構築する
　　　　　柔軟に価格戦略を変化させることが、とても大切なのです。多くの成功しているプラットフォームは、必ずしも最初に誕生したものではありません。
　　　　　このことが、長期的な戦略の重要性を物語っています。
　　　　　「メーカ発想」研究開発費や製造原価に利益を上乗せして発売する、通常の一企業が取る発想す。しかしこのような発想ではうまくいかないのが、プラットフォーム・ビジネスの特徴なのです。
将来の市場の拡大を予想してそのリスクをとれるかどうか
　　　　　プラットフォーム・ビジネスにおいては、組織ごと、企業ごとの社員の成果の評価方法まで含めて、従来とは違った発想で戦略を立てなければならない

　step6　価格以外の魅力をグループに提供する
　　　　　高いブランドをニッチなマーケットで構築する

　step7　プラットフォーム上のルールを策定し、管理する
　　　　　自社のプラットフォームのコントロール

step8　独占禁止法などの政府の規制・特許侵害などに注意をはらう

　step9　つねに「進化」するための戦略を作る
　　　　　本源的欲求は何か？

□ 事業計画上それは実現可能でしょうか
□ フレームワークとは考え方の道具であって、本来は皆さん自身創り出すべきもの
□ 新しいビジネスモデルを生み出すためには、フレームワークの背後にある思考こそが大切である

Chapter 　3　プラットフォームの横暴にどう対応すべきか

□ 重要なことは、プラットフォームに参加する前に自社のプtらっとフォーム戦略を構築することです

□ プラットフォームの横暴
　1.　利用料金値上げのリスク
　2.　プラットフォーマーによる垂直統合のリスク
　　　「負けない」っプラットフォームを作るという戦略
　3.　プラットフォーマーが顧客との関係を弱体化するリスク

□ 戦略的プレーヤーの場合の対処方法
　　市場の主導権を握っている企業、もしくは他のプレーヤーと手を組むことで優位に立てる企業であれば、まずは、自社単独または他社とのアライアンスを行い、共同で新たなプラットフォームを構築することを検討しましょう

□ 戦略的プレーヤーではない場合
　1.　参加しようとしているプラットフォームは、自社が他のプラットフォームを利用することを禁止しているかどうか
　2.　そのプラットフォームが持つブランドやユーザー層は自社ブランドを高めるか、ユーザー層は一致しているか、コストは削減できるか
　3.　複数のプラットフォームに参加する場合には、売上増、顧客の増加、コストの増加はどのくらいか
　4.　参加しようとしているプラットフォームが他のプラットフォームへの参加を認めないという排他的な条件を要求している場合には、特別な優遇策を期待できるかどうか
　5.　自社がその排他的なプラットフォームに参加ことで、そのプラットフォームは市場のリーダーになれるか

Chapter 　4　フリー、オープン化という「負けない」戦略

Chapter 　5　日本企業復活への処方箋

□ メーカー的発想からプラットフォーム戦略思考へと発想を転換することが必要
□ ソフトウェアの重要性、コンテンツ・ソフトウェア・ハードウェアが一体となったプラットフォーム戦略の重要性
□ アライアンスをさまざまな企業や部門と行える人材

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