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2021/01/11

ネットビジネス進化論/尾原和啓

テーマ： ★ おすすめのビジネス書は何ですか！？(1325)

カテゴリ：ビジネス

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ネットビジネス進化論何が「成功」をもたらすのか [ 尾原和啓 ]
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はじめに－－ネットビジネスの進化の系統樹
□　ものを小分けにしてつなげるというインターネットの本質です。
□　離れていたものをつなげるインターネットの本質

Part1　権力：つながりの場所を押さつける
1-1　検索はなぜ権力の一等地なのか

1-2　IDと決済を握ったものが覇者となるのはなぜか
□　「やりたいことができる」ことが最大の価値
□　「ストレス＝摩擦」が無い状態を「フリクションレス」といいます。
□　キャッシュレス決済自体は、じつは、そこまで儲かるビジネスではありません。決済金額の1～5%程度の手数料しか徴収できないからです。

1-3　次の主戦場は信用経済とスモールビジネス市場
□　何かができるように手助けすることを「イネーブラー（enabler)」と言います。
□　信用スコアで「疑うコスト」を下げる
□　期間内に加入者が補償対象の病気にかかって支払われた保険料を、残りの加入者全員で「割り勘」にするという後払い方式のサービス

Part2　コマース：物や予約をつなげる
2-1　人から人へ物をつなげる

□　ユーザーのため
□　ユーザーにいかに幸せになってもらうか

2-2　企業から人へ物をつなげる
□　顧客体験　→　トラフィック　→　売り手　→　セレクション
□　機能価値に特価したアマゾンと、感情価値・関係性価値に比重を置いた楽天

2-3　企業から人へサービスをつなげる
□　リクルートのリボン図
　　[需要側] 集める→動かす→結ぶ（収益）→動かす→集める[供給側]
□　ユーザーの隠れたニーズを拾い上げれば、ユーザーの選択しが増えてハッピーなだけではなく、お店にとってもハッピーです。両方ともハッピーになるから、プラットフォームも儲かる。これがリクルートの秘術なのです。

Part3　コンテンツ：情報をつなげる
3-1　人から情報をつなげる
□　情報をオープンにしたほうが有利な時代
□　見られたい自分を演出する
□　「無料」に見えても誰かがコストを負担している

3-2　情報をつなげてマネタイズする
□　ユーザーは３つのコストにお金を支払う

　2) すぐに情報が手に入ること（情報をさがすためのコスト）
　3) 不安なく正しい情報が手に入ること（情報の信憑性をチェックするためのコスト）

3-3　情報をつなげて遊ぶ
□　子供が遊ぶ４原則
　「収集」「交換」「育成」「対戦」
□　ピザを運ぶだけの単純作業も、ゲーム感覚の楽しい仕事に変われば、結果として生産性が上がり、スタッフのモチベーションが上がります。

□　複数の人格を生きることで、僕たち生き方も大きく変わってくるはずです。
□　あなたはどの自分を行きたいですか。

Part4　コミュニケーション:人をつなげfる
4-1　つながりがパワーになる
□　人はコミュニケーションにお金を使うのです
□　いったん1位になってしまえば簡単にその座は奪われない

4-2　個人がパワーを持つ時代
□　ビジョンを強烈にアピールした企業は、それ自体がブランドになります。
□　信念（ビリーブ）
□　理屈抜きに100%それが正しい
□　多様に個人の多様な生き方が、たくさんの「小さな経済圏」となって、お金が回る世の中になってきたのです。

Part5 有限資産をつなげる
5-1　有限資産をなめらかにつなげる
□　本物かどうかを確認するためのコスト
□　有限資産の価値をなめらかにできるようにするのが、ブロックチェーンの本質です
□　初期のクラウドファンディングを代表するのは、「キックスターター」です。

5-2　有限資産を小分けしてみんなで使う
□　普及するには、 信用の可視化 と、長期にわたって 安定的な収入 があるという期待がセットになっている必要がありました。
□　信用がたまれば。、経済的に成功するチャンスも増える

□　お客を載せている割合を「実車率」といいますが、日本の大都市圏で45%前後、全国平均で40%前後です。
□　究極的には、実車率を100%に近づけて、全部の座席がつねに埋まっている状態を目指しています。サービスの利用者がもっと増え、AIによるマッチングの精度が高まれば、そこに近づくことができるはずです。
□　シェアリングエコノミーは本来、「 共感・交流型・P2P型 」を目指していました。
□　さまざまなサービスを組み合わせる「オーケストレーション」

Part6　BtoB：仕事をつなげる
6-1　仕事とデータをつなげる
□　コピーできない物理サーバーを1か所にまとめる
□　企業がクラウドを利用する３つのメリット
　１）クラウドを使うことで、自前でサーバーを用意するための初期コストがかからなくなり、サーバー関連のコストが固定費から変動費扱いになることです
　２）クラウド上で使えるさまざまなサービスが提供されていて、開発期間が短縮できるということです。
　３）ピークコントロールが容易になったということです。

□　サブスクの秘伝のタレ「スリーピングビューティー」
□　「損して得を取れ」のユニットエコノミクス

□ SaaSによってバリュースライシングが進み、個人のスキルがスピーディに行われる一方で、AIが部分最適に陥りやすいミスを防いで、全体最適でパーソナライゼーションして、さらなる成長をうながす
□　オンプレミス　→　IaaS　→　PaaS　→　SaaS

最終章　これからネットビジネスを始める人へ
□　ビジネスで成功するには「 タイミング 」が重要だ
□　ネットビジネスは「 この先どこに向かいうのか 」

□　逆転の発想でVR技術が向上した
□　ハードからソフトへ、マスからセグメント、さらにポータルへ
□　まずC向けのマスサービスが始まり、C向けセグメントサービスが続いて、C向けのプラットフォームサービスが出てきて、C向けセグメントサービスが続いて、C向けプラットフォームサービスが出てきて、Cに普及し切ってから、最後にB向けサービスが登場する。という順番です。

□　「機能価値」から「感情価値」へ、人がお金を払う基準が移ってきている。
□　ネットビジネスの担い手として、あなたが提供したい自分らしさは何ですか。

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