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2024/01/08

地球行商人/黒木亮

テーマ：読書(10125)

カテゴリ：黒木亮

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プロローグ

□ ラゴスは、南アフリカのヨハネスブルグ、ケニアのナイロビと並ぶアフリカの三大凶悪都市とも言われる。
□　地を這うような行商で味を広め、やがて卸売やスーパーをつうじた大量販売も行うということが、味の素が世界中で撮ってきた独特の市場開拓方法だ。

第一章フィリッピン直販部隊創設

□ 古関はは、営業マンたちに対し、分かりやすく、行動に移しやすい、シンプルで明確な仕組みをつくった。

□ 古関は、性善説でもなく、性悪説でもなく、人は弱い存在であり、湯涌があれば間違いを起こすこともあるという、独自の「 性弱説 」に基づき、二重三重のチェックシステムを作った。

□ グリーンベレーのメンバーの特徴として、①率直さ、②開拓者精神、③会社を代表する気持ち、④文化・慣習・食事などを含む赴任地への適応力、⑤ライフスタイルがシンプルで人柄が強靭

第二章ベトナム全省踏破

□ 押しが足りないねぇ。気持ちで負けたら、誰も買ってくれないよ

□ 向こうはこちらの動きを見てるから、スキップすると敵に回してしまうことになる。

第三章中国市場開拓

□ きみ、海外に駐在して、ピッタリお金が払えるようになったら、サバイバルは終了だよ。

□ 営業の評価は売り上げでやっちゃいかん。インボイスの数でやるんだ。真面目にコツコツ、一日四十枚のインボイスを営業マンの目標にすること。

□ 知名度が上がったことで優秀な人材が応募して来るようになった。

□ よく見聞きすることだね。判断力の物差しには普遍性があるんだよ。

第四章ナイジェリア再建請負人

第五章ペルーの大地に溶け込む

□ ミーティングは毎月10日頃に開かれる。内容は、①前月の生産状況（予算達成か未達か）、②大きな製造トラブルとその対策、③マーケティング情報

第六章インド炎熱商人

□ 苦労して鍛えて、ようやくわかってきたかなと思った途端、会社を辞めてしまう者もいる。槙野の仕事は永遠のOJT教育である。
□ インドでは、社員が突然来なくなり、そのまま退職するのは日常茶飯事である。
□ インドでは、郵便配達員も多少の金をやらないと、郵便物を捨ててしまったりする。　

第七章エジプト革命と動乱お日々

□ コネが何よりもものをいう、この国の実態を見せつけられた思いがした。

□ 全然違う企業文化が急に一緒にくっついたって、そんな簡単に成就に行かないよ 。
□ エジプト人たちは、なんでも抵抗したり、主張したりして、要求がとおったら儲けもの、とおらなくても元々と考えているふしがある。こういった発想が、何かあるとすぐ集まってデモを起こすという社会現象に通じている。

第八章ナイジェリアの納豆調味料

□ 上手くいくと思えなかったが、一回やってみれば、本人も納得するだろうと思った。問題解決のためというよりは、アナニにモチベーション維持のためだった。

エピローグ

□ 色々なところでガーナ人の奥ゆかしかや規律正しさを感じた。
□ トーク、ショウ、タッチの順で、買ってくれる可能性が高くなっていくんです。

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