2003年07月の記事
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かならず「小」は「大」に勝つ！２００３年７月２８日第２３号
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2003年07月28日
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かならず「小」は「大」に勝つ！ ２００３年７月２５日 第２２号
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2003年07月25日
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かならず「小」は「大」に勝つ！ ２００３年７月２２日 第２１号
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2003年07月21日
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かならず「小」は「大」に勝つ！ ２００３年７月１８日 第２０号
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2003年07月18日
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かならず「小」は「大」に勝つ！ ２００３年７月１４日 第１９号
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2003年07月14日
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かならず「小」は「大」に勝つ！ ２００３年７月９日 第１８号
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2003年07月09日
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かならず「小」は「大」に勝つ！ ２００３年７月７日 第１７号
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2003年07月07日
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かならず「小」は「大」に勝つ！ ２００３年７月４日 第１６号
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ネットサイト版営業会議 かならず「小」は「大」に勝つ！ ２００３年７月４日 第１６号 業界第一位でもまだ我慢できない。目指すなら小さくても業界独占。やるからには必ず勝つ・・・そんな熱い思いのあなたに向けたここはネットの上の力強い営業会議です。http://www.nissin-jp.com/nissp/b_hint.html □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今回の目次 ■偶然は準備の無いものを助けない！？・・・ほんと？？■メルマガを読んでいるだけでは退屈でしょう？■実際の話「小」でも「大」に勝ってます。 ■編集者より━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■偶然は準備の無いものを助けない！？・・・ほんと？？どうも最近、オカルトみたいな話が増えてきて腕組みして考え込むことがあります。先週の宝塚記念の２億円的中馬券の事なんです。でも、聞けば聞くほど凄いでしょう、あれ。聞けば普通の転がし馬券術とはわけがちがいます。興味の無い方には申し訳ないのですがこの謎には、どうしてもこだわってしまいます。事実はぞんじませんが聞きましたところでは・・・「ダービー」；ネオユニバース ５０万円単勝→ １３０万円「安田記念」；アグネスディジタル １３０万円単勝→１２２２万円「宝塚記念」；ヒシミラクル １２２２万円単勝→ ２億円弱この壮絶な的中馬券術には論理的な構造がないのであれば（つまりただの偶然だったら）ともかくもしなんらかの正しい分析や資金回収思想が存在していたとするのならば凡百のベンチャー事業者は脱帽するしかありません。この的中馬券の持ち主は、窓口で最初の投資額の５０万円すら一切持ち帰ろうとせずに全額を単勝で一位馬だけに投じています。ベテランの競馬ファンほどこの妙技（？）に絶句するのではないでしょうか。ヒシミラクルの鞍上の角田騎手など、この１２２２万円の話を耳にしてレースに赴いているわけですから与えられたプレッシャーは並大抵ではなかったでしょうし、奮起もしたという風に思います。それを意図してなのか、この単勝馬券の投票は前日の土曜日のうちに実行されておりサンケイスポーツなどの紙面を飾っていた。全国の視聴者や競馬愛好家の目の前で実行された狙撃事件のようなものです。しかも、この２億円弱の馬券を惜しげもなく全額寄附するとか？この方の身の周りにだけは重力が存在しないかのようですね。思い起こすのは自分の中学時代。Ｈ校長先生という方がおられて、なかなか楽しくためになりそうな良いスピーチで好評だったのです。珍しく退屈さを感じない活き活きとした朝礼が同窓生の昔語りになっています。その校長が朝礼でいつも「偶然は、準備の無い者を助けない」と述べていました。つまり耳に馴染んだ校長の講話で繰り返しでてくるオハコ（十八番）なんですね。まじめに校長の話を聞いていた自分などからすると、校長の話の数ある中でも特筆して耳に残るいい話だと思って銘記していました。しかしこのヒシミラクルの的中馬券術では本当に思案にくれてしまいます。数学的に考えれば単勝で三度も的中させるなど「偶然」ではありえない話だと思います。つまり客観的で妥当な判断が存在しており、それをキチンと購入に誘導する指導則があるという風に推量ができるわけです。同時にこれは競馬でありギャンブルです。どのような準備もこのような確度を保証するものではありえません。ここで私流儀のベンチャー事業の定義をご披露します。＞＞小規模零細中小企業にあって、革新的で新規性の高い事業プランを提示した時点でその事業の実現によりもたらされる社会的な便益や市場規模がその事業者の運営規模を遙かに越えるほど相対的に巨大である事が明瞭であるために急成長を期待できる確度の高い研究開発型事業者＜＜残念ながら、こんなスーパーな馬券術を拝見して恐縮ですがベンチャー事業者の背負う十字架はそれよりも遙かにでかく重いもののようです。単勝を三回的中させるほどの超絶的な「ワザ」が存在しえたとしても、確度の高さを言及できないものでは到底資金調達ができません。ちなみに、ベンチャー事業でない新規創業スタイルについては一応ニュービジネスと呼ぶことになっています。（シャルドネ）━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■メルマガを読んでいるだけでは退屈でしょう？----[読者の声]------------------------------------------------------------ 点線部分を切り取ってメールで送ってください！「かならず小は大に勝つ！」はあなたの声を活かしていきます。今回の「かならず小は大に勝つ！」は ：「面白かった」 「ふつう」 「興味がない」一番面白かったコラムは：新設して欲しいコラムは：その他ご意見・ご感想：宛先；t-morii@nissin-jp.com-------------------------------------------------------------------------新発想ビジネスヒントフォーラムFBHNThttp://www.nissin-jp.com/nissp/b_hint.html http://www.nissin-jp.com/cgi-bin/cbbs/cbbs.cgi?no=5 今月の推薦サイトシンクタンクのメッ！http://www5b.biglobe.ne.jp/~sinktank/index.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■実際の話「小」でも「大」に勝ってます。--------------------------------------------------------------------------・(株)日本化学工業所 (和歌山）最近、和歌山の元気印が目立つような気がします。やはり元気なのでしょうか？（笑） ※半導体関連機能性色素積層プリント基盤に利用 国内シェア100％、海外シェア100％ これって１行使わなくてもフツー「独占」と二字ですませません？独占って一応は「悪い」ことみたいですからねえ。 ※繊維用フタロシアニン染料 鮮明なＢｌｕｅ色で耐光堅牢度に優れている 国内シェア100％、海外シェア80％ たいしたものですねえ？ ※紙用着色染料 染料の液体化の先駆者 国内シェア40％、海外シェア5％ なんだか国内占有率の４０％が少ないみたいな印象すらしてしまいますが。ビール業界で４０％だったら大変でしょう？ ※樹脂繊維用蛍光増白剤 歴史が古く技術蓄積がある 国内シェア60％、海外シェア30％http://www.nikka-c.co.jp/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■編集者--------------------------------------------------------------------------- 新発想ビジネスヒントフォーラムも、４番目のボードリーダーです。上昇志向さんってＨＮ。こちらも有名なＨＮ（WEB上のニックネーム）で、知っている人には実名となんら大差ありません。パソコン通信時代にNiftyServeの金融フォーラムのボードリーダーなどで知られていましたから全国の金融機関や銀行協会の関係者が熟知しているＨＮかもしれませんね。 さて、話は分かりますがこのメルマガと新発想ビジネスヒントフォーラムの主宰しているニッシンが６月３０日づけで中小企業創造法認定事業者となりました。晴れていよいよ日本のベンチャー事業者の末席を与えられることになったわけです。目線は読者のみなさんと等しく同じですよ。和気藹々とやりましょうね。（編集者）ダンボ☆ / シャルドネ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 登録・解除・アドレス変更 →http://www.nissin-jp.com/mailmag_frame.html 意見・感想・質問・相談等 →e-mail: info@nissin-jp.com━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━トータルな販促、売れるデザインを提案します---------------------------------------------------------------------------株式会社ニッシン 取締役専務 城家 宏治 e-mail: k-joke@nissin-jp.com---------------------------------------------------------------------------545-0012 大阪市阿倍野区桃ヶ池町2-5-6TEL:06-6628-5351 FAX:06-6629-0770新発想ビジネスヒントフォーラムURL: http://www.nissin-jp.com/nissp/b_hint.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2003年07月04日
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白足袋族マーケット
紹介します。こちらは、新発想ビジネスヒントフォーラムのスタッフライターのオオタカ氏です。知る人ぞ、知る。巨大イベントで数十万の動員規模を誇る業界イベントの主催団体でニッチ独占の凄みをよくご存知になられていました。これはそのネットワークからもたらされた体験談のひとつ。 （シャルドネ）------------新発想ビジネスヒントフォーラム/スタッフライター御歳暮や初詣先が話題になる季節になりました。そこで、神社やお寺にカタログ販売をしているA氏に話を聞いたことをお話します。A氏は、主たる顧客である神社やお寺のことを「白足袋族」と呼んでいました。 プライドや格式があり、優越感と劣等感を合わせ持つのが共通の特徴だそうで、この白足袋族が困っている事を支援することでビジネスになると言います。以前から、宗教法人は、税金で優遇され、景気に左右されにくい“商売”だと思っていましたが、どんなビジネスがあるのでしょう。なにしろ坊主丸儲けと揶揄される位ですから、お金は持っていそうです。因みに、白足袋族は他に、茶道・華道・舞踊の家元、歌舞伎なども入ります。 A氏は、細かい発見からビジネスを構築します。「私は、以前お寺と神社に金庫２００個を一ヶ月で売ったことがある。そのキッカケは、お寺に集金で訪問した際、シワを伸ばしたようなお札で数百万円支払われた時だった。当然、銀行の帯びが付いた札束ではない。低金利時代でもあり坊さん達は銀行に金を、ひょっとすると預けないのではないかと推理した。そこで２００キログラムまでの金庫(古い建物が多いので、建築法で重さに耐える限界)を１０万円台でカタログに掲載したら大ヒットになった」。 全国に寺が８万件、神社が９万件あるといわれ、A氏はその中で、比較的元気な寺・神社の５万件にDMをしています。月に２回カタログを出しており、年間１２０万冊出していることになります。企業秘密で教えてもらえませんでしたが世間とは違うニーズがあるようです。「寺・神社の困りごとの相談にのっていることで寺・神社は頼ってくる。大手百貨店外商に伍して勝ち抜くには、顧客の弱いところをサポートすることだ」。後継者、税金の悩みはどこの神社・寺でもあります。寺は２５０軒の檀家がないと苦しいといわれます。しかし、檀家数の全国平均は１５０軒。サイドビジネスとして、幼稚園や駐車場をする寺が多いのはそのためです。寺や神社が事業をして利益を挙げると税金の問題が出てきます。しかし、税金対策は知られてはいないがシッカリあって、ビデオにして売り出そうとして止められたそうです。白足袋族は見栄の世界。 「コンビニを利用するお寺さんが多い。特定郵便局長も寺の坊さんもその土地の名士。寺が知られたくない郵便物もある(戒名の簡単な作り方の本やパソコンソフトなど)。こっそり買いたいものはコンビニや我々など出入り業者に頼む」。ここまで来るとギフトも営業もなんでもOKです。 各種団体からの寄付をどうかわすかも重要な問題です。１０万～２０万円位はすぐに出ていきます。「そこで、福祉用の募金箱を用意したら飛ぶように売れた。寄付を募りに来たら募金箱から寄付をすることで難を逃れた寺はいる。しかし、あまりに露骨だと批判が出て今は販売していない」。ちなみにこの募金箱には、小銭は余り入ってなくて、福祉にという目的があるのでそうなるらしいのです。賽銭や浄財は坊さんが無駄使いすると疑っている？せいか小銭が多いようです。白足袋族と言われる「伝統的業界」には、お客志向はなく殿様商売がはびこっています。注文が来てから動き出す感じです。坊さんが、月一回檀家周りをする時、お布施のお返しに渡すものが狙い目です。御布施が一般的に３０００円くらいなので、その一割のものを渡したい。３００円くらいの「寺らしいもの」があれば必ず売れると言います。線香・ろうそくは飽きています。カード形のお経を書いたものなど、東京ギフトショー（１８万人のバイヤーが集まる雑貨の見本市）で見つけた業者に作らせたが喜ばれたそうです。 寺がする檀家以外への中元・歳暮は意外に多いと言います。百貨店の外商を呼びつけるやり手の坊さんもいるがまだ少ないし、ギフト屋も少ない。お寺の特殊事情がわからないと食い込めないからです。プライドが高く、見栄と虚栄の白足袋族は、気心さえ知れれば不況知らずのようです。 ポイントはA氏が、古い世界に一般社会では当たり前の「顧客志向」を取り入れて、古い業界発想を捨てたこと。見本市など旬の情報をフルに利用して勝ち組みをキープしている良い例でしょう。隙間ですねと言うと「世の中は隙間の方が大きい」とアイディアマンのA氏に切り返されました。 初稿はこちら。
2003年07月02日
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かならず「小」は「大」に勝つ！ ２００３年７月１日 第１５号
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ネットサイト版営業会議 かならず「小」は「大」に勝つ！ ２００３年７月１日 第１５号 業界第一位でもまだ我慢できない。目指すなら小さくても業界独占。やるからには必ず勝つ・・・そんな熱い思いのあなたに向けたここはネットの上の力強い営業会議です。http://www.nissin-jp.com/nissp/b_hint.html □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今回の目次 ■6月３０日「小大」14号はわけが分からない！？ ・・・号外風に■FBHINT異業種交流掲示板、ついに設置。■実際の話「小」でも「大」に勝ってます。 ■編集者より━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■6月３０日「小大」14号はわけが分からない！？ ・・・号外風に１４号読者の方で売られている本の解説を読んでも仕方がない、とのご意見がありました。熱心に読んで貰っている証です。ご意見に感謝しつつ、さっそくそれに返答して号外です。（笑）私。こちらのコラムでの目的は売られている本の解説でも、売られている本の推薦でもありません。その点を号外的に述べてみたいと思います。「かならず小は大に勝つ！」のテーマと真意。その思いがあれば当然至極。すでに意識されることもなく、解決されていてしかるべき域のテーマだと思ったからです。ところがどっこい、出来ていない小規模活動が多い。また、突然見失うこともある。それは何故か。そして、これがベンチャー事業者の生命線であり、勝利条件かもしれぬというぐらいの認識がいる。本来そんな思いを伝えたく願ったシリーズでもありました。まず、私が通過したあれこれ。山一倒産前後を頂上とする特段に奇異なこの十年ほどの経験です。このメルマガの読者の皆さんにお聞きします。以下で経験がある、または似たような経験をしたと思われる部分に○×をつけてみてください。いくつ○がつきますか？こんな無茶な真似だれも経験ないですわねえ。□出願した特許が日本、米国、英国、独で成立した。□大手生命保険会社のリードで経済団体丸ごと「出資組合」からの資本を受けた。□個人自営業者で政府系認定をひとりでふたつも取った。□出資をおこなった出資組合員から「貸し剥がし」を喰らった。□その手法が安田信託銀行が日本リースにおこなった手法と同じ大企業向けの荒技であった。□中西真彦前東京商工会議所副会頭が、ＰＨＰ会館で出資組合員が出資事業者への貸し剥がし実行に際して、道義的な責めは感じないのかと同出資組合代表であった牛尾治郎氏へあえて代理抗議。□赤坂プリンスの経済同友会定例会催事へ出席を促されてＪＲ夜行バスで駆けこむ。□弁護士を立てずに裁判所で演説をして、裁判官を説き伏せすべての特許を管財資産から返還を受けた。□成立特許が、資材化され米国運輸規格としてAPTA認証に合致し、事実上米国の法規基準となり 公共機関施設建家内での採用義務づけとなった。□日本の消防庁関係者が急遽日本の消防防災指定資材として認証した。まあ、実にバタバタ騒がしい１０年でした。あまりにも特異すぎて自分でも何がなんだか訳がわかりません。当然、親兄妹親戚知人の誰にも理解をされません。（笑）つまり、なんだか凄いことらしいけれど。だから何なんだ、という印象でしょう？それはそうですよ。ここに枚挙されている事のどこにも読者の「共感」を得るような場の体験記憶がないからです。その渦中。その「場」にはついに私しかいなかったわけなのですね。そこで思ったのは、こういう「訳の分からない事柄」には本当に意味がないのかという事なんですね。中小企業創造法というベンチャー認定のお目玉制度をつくった当の中小企業庁キャリア。郷治友孝氏と掲示板やメールで相当程度意見交換をさせていただいたのですが、なかなかその述べている処のものが分かりにくいと正直な感想を貰った記憶があります。情けないのですが、まあそんなものです。平成七年、日本でこれまでになかったもっともベンチャー事業者向けの支援措置だといわれた創造法ですけれども、その制度の趣意を身をもって挺身したという意味合いからすればもっとも理解が頂けそうな方。その起草者である東大出身の秀才にも理解を絶しているというようなそんな「経験」をどうすれば誰にでも見えるかたちに表示しうるだろうか。実は、この部分は革新的な新規性を帯びた研究開発型事業者にとっては等しく押し迫ってくる切実な問題だという気がしています。私が今読まれている、もっともポピュラーな書物を取り上げて書評風に述べている事は実はそれらの図書の解説を行っているつもりはありません。実は、このような特異な体験を広くご理解いただくためにはそれら皆さんにも読まれている図書を「私」の視点から読み解きながら私の固有の経験を推量いただけるだろうという期待からなのです。（シャルドネ）http://www5b.biglobe.ne.jp/~sinktank/index.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■メルマガを読んでいるだけでは退屈でしょう？----[読者の声]------------------------------------------------------------ 点線部分を切り取ってメールで送ってください！「かならず小は大に勝つ！」はあなたの声を活かしていきます。今回の「かならず小は大に勝つ！」は ：「面白かった」 「ふつう」 「興味がない」一番面白かったコラムは：新設して欲しいコラムは：その他ご意見・ご感想：-------------------------------------------------------------------------新発想ビジネスヒントフォーラムFBHNThttp://www.nissin-jp.com/nissp/b_hint.html http://www.nissin-jp.com/cgi-bin/cbbs/cbbs.cgi?no=5 ◆今月の推薦サイトシンクタンクのメッ！http://www5b.biglobe.ne.jp/~sinktank/index.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■実際の話「小」でも「大」に勝ってます。--------------------------------------------------------------------------・富山産業（大阪）薬科試験器のメーカー。たしかに世間的にはなじみのない製品ですが、その溶出試験システムは日本の大手製薬メーカーのほぼ9割以上で利用がなされているとの事。その凄い納入実績は、事実上の独占のようなものです。医療現場から注射が影をうせて、その一方で解熱や痔疾治療に坐薬などが目覚ましく優れた性能を帯びてきました。また夜間当直の激務を緩和し看護士の労働環境を和らげることは老人医療の品質を維持するに大切な要素だと思われます。それを物理的に支えるのは徐放性（だんだん溶け出す長時間効果のある）薬剤の活躍によるものだと推量します。そんな溶出のメカニズムを解析するこちらの試験機が日本の健康と医療を知らないところで支えているのでしょうね。http://www.toyamas.co.jp/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■編集者---------------------------------------------------------------------------中西真彦さんて、時々テレビで火を噴いているおじさま。お洒落で江戸前のサクサクとした啖呵が小気味いい気持ちのさっぱりした人ですね。ハイテクベンチャーを支える東京都大田区の中小企業のオヤジさんたちから慕われて、永らく東商副会頭をなさっていたりしました。東京商工会議所で中西真彦さんが唯一中小企業代表の意見代表だったそうです。http://www.mmbc.jp/shinsangyou/profile.html （編集者）ダンボ☆ / シャルドネ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 登録・解除・アドレス変更 →http://www.nissin-jp.com/mailmag_frame.html 意見・感想・質問・相談等 →e-mail: info@nissin-jp.com━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━トータルな販促、売れるデザインを提案します---------------------------------------------------------------------------株式会社ニッシン 取締役専務 城家 宏治 e-mail: k-joke@nissin-jp.com---------------------------------------------------------------------------545-0012 大阪市阿倍野区桃ヶ池町2-5-6TEL:06-6628-5351 FAX:06-6629-0770新発想ビジネスヒントフォーラムURL: http://www.nissin-jp.com/nissp/b_hint.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2003年07月01日
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