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Comments
2005年07月18日
テーマ： 家を建てたい！(10517)
カテゴリ： カテゴリ未分類
■ある中堅の地場ビルダー。最近あまり建っていない。営業マンはバタバタやめて、リフォームにシフトしてきている。
■反面、雨後の竹の子（失礼）のように小規模な「デザイナー系」の設計事務所のような、工務店のような会社が次々とデビューしてくる。そして２年で消えるか３年以上になれば残る。
■中堅地場ビルダーが落ち込む原因の一つに、数をこなすためにどうしても標準化、規格化をする事があげられる。
規格化するとオーダー住宅の「売り」が無くなる。規格住宅だと全国ネットのハウスメーカー、ローコストフランチャイズの方が企画力があったりする。
そして、仕様と施工を標準化するために設計、工事マンの創意工夫する心が無くなったりする。営業マンも同じ。特に私は「面白み」が無いと思う。
■だから私の理想は、中堅地場ビルダーであるのに少量他品種のオーダー住宅を手がけること。参考（推奨）仕様はあったにしても標準仕様はいらない。要望にあわせて細かくチョイスできるというのは標準化では無く、ノウハウである。
■価格は多少割高になってもいい。価値観を買って貰うのだから。
設計は社内建築家であること。会社の方針で決められた範囲の設計にとどまらない。マンネリになったら（営業は）外注設計を使い、社内建築家とコンペにする。
■建築家の創った家はハウスメーカーの創った家とは違うと謂う。
■そこでの営業マンは物売りでは無く、最初に面談して自社建築家を誰にするか、コーディネーターは誰、資金の裏付けは（マネージメントです）という技術スタッフとの橋渡しを行うプロデユーサーになる。
■そういう意味で「営業マンはいません又はいりません」という会社。
本当はマーケッターは必要なのですが。
■友人の女流建築家と議論する。「ハウスメーカーなんて駄目なのよ・・」
私「ハウスメーカーが駄目なのじゃなくて、良いのもあれば悪いのもあるって事だろう？設計事務所も同じだよ。無垢材使って木製サッシを使えば建築家の家でも無いだろう。既製品の木製建具を使いこなす建築家がいても良いと思う。ごく一部の好き者か金持ち相手の設計事務所・・これは違うと思う」
■結論はつくリ手は誰でも良い。本当にお客様の潜在意識にまで入り込み、希望される価値観にあった家をできれば「思ったより安い」という予算でお造りできれば良いのです。松茸もシメジも椎茸も必要なのは、値段では無く、美味しい事でしょう？・・・
■反面、雨後の竹の子（失礼）のように小規模な「デザイナー系」の設計事務所のような、工務店のような会社が次々とデビューしてくる。そして２年で消えるか３年以上になれば残る。
■中堅地場ビルダーが落ち込む原因の一つに、数をこなすためにどうしても標準化、規格化をする事があげられる。
規格化するとオーダー住宅の「売り」が無くなる。規格住宅だと全国ネットのハウスメーカー、ローコストフランチャイズの方が企画力があったりする。
そして、仕様と施工を標準化するために設計、工事マンの創意工夫する心が無くなったりする。営業マンも同じ。特に私は「面白み」が無いと思う。
■だから私の理想は、中堅地場ビルダーであるのに少量他品種のオーダー住宅を手がけること。参考（推奨）仕様はあったにしても標準仕様はいらない。要望にあわせて細かくチョイスできるというのは標準化では無く、ノウハウである。
■価格は多少割高になってもいい。価値観を買って貰うのだから。
設計は社内建築家であること。会社の方針で決められた範囲の設計にとどまらない。マンネリになったら（営業は）外注設計を使い、社内建築家とコンペにする。
■建築家の創った家はハウスメーカーの創った家とは違うと謂う。
■そこでの営業マンは物売りでは無く、最初に面談して自社建築家を誰にするか、コーディネーターは誰、資金の裏付けは（マネージメントです）という技術スタッフとの橋渡しを行うプロデユーサーになる。
■そういう意味で「営業マンはいません又はいりません」という会社。
本当はマーケッターは必要なのですが。
■友人の女流建築家と議論する。「ハウスメーカーなんて駄目なのよ・・」
私「ハウスメーカーが駄目なのじゃなくて、良いのもあれば悪いのもあるって事だろう？設計事務所も同じだよ。無垢材使って木製サッシを使えば建築家の家でも無いだろう。既製品の木製建具を使いこなす建築家がいても良いと思う。ごく一部の好き者か金持ち相手の設計事務所・・これは違うと思う」
■結論はつくリ手は誰でも良い。本当にお客様の潜在意識にまで入り込み、希望される価値観にあった家をできれば「思ったより安い」という予算でお造りできれば良いのです。松茸もシメジも椎茸も必要なのは、値段では無く、美味しい事でしょう？・・・
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