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くりりん630
私が営業を通して様々な方から教わったことを中心に、皆様が元気になれるようなブログを書いています。
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2018年02月27日
カテゴリ： 印象に残ったこと！
「質問力の違いが営業マン人生を左右する
」
過去最高のメダル獲得数に沸いた今大会でしたが、
冬季オリンピックと言うこともあり、
北海道出身の選手も多く、中には、直接お会いした方もおり、
親近感をもって、毎日、夜遅くまで観戦していました。
やっぱり、競技を見ているだけでも、元気と勇気をもらえますよね？
きっと、人が見ていないところで、この一瞬にために、
毎日、努力を積み重ねてきたんでしょうね？
本当にお疲れさまでした。
それは、「選手たちへのインタビュー」です。
特にメダリスト達は、ほぼ同時刻で、
色々なテレビ局の取材を受けますよね？
盛り上がるインタビューもあれば、
沈黙が出来たり、答えに戸惑うシーンもちらほら・・・
この違いって、何から生まれていると思いますか？
それは、インタビュアーの「質問」の差です。
要は、「質問力」の差。
選手達をより引き出させる質問が出来るインタビュアーもいれば、
「この質問の意図って何だろう？」と？？？ばかりが出てくるインタビュアーもいました。
皆様もそう感じませんでしたか？
でも、これって、営業現場でも毎日起こっていることなんですよね？
的確な質問が出来る営業マンもいれば、
意味のない沈黙が頻繁に起こる営業マンもいます。
時には、不適切な質問によって、お客様を怒らせてしまう営業マンも・・・
この違いの原因は、正しく、「質問力の違い」です。
モノが溢れかえっている今、営業マンに求められているスキルは、
「質問力」と「問題解決能力」です。
質問力の違いで、営業人生は、間違いなく変わります。
もっともっと、質問力を磨くべきです。
私も日々挑戦しています。
質問力の違いが営業マン人生を左右する・・・
皆様は、どう思われますか？
こちらは毎日更新しています↓
どさんこ営業マンくりりんの奮闘営業日記＜第２章＞
今日の問いかけ
「質問力磨きを意識していますか？」
過去最高のメダル獲得数に沸いた今大会でしたが、
冬季オリンピックと言うこともあり、
北海道出身の選手も多く、中には、直接お会いした方もおり、
親近感をもって、毎日、夜遅くまで観戦していました。
やっぱり、競技を見ているだけでも、元気と勇気をもらえますよね？
きっと、人が見ていないところで、この一瞬にために、
毎日、努力を積み重ねてきたんでしょうね？
本当にお疲れさまでした。
それは、「選手たちへのインタビュー」です。
特にメダリスト達は、ほぼ同時刻で、
色々なテレビ局の取材を受けますよね？
盛り上がるインタビューもあれば、
沈黙が出来たり、答えに戸惑うシーンもちらほら・・・
この違いって、何から生まれていると思いますか？
それは、インタビュアーの「質問」の差です。
要は、「質問力」の差。
選手達をより引き出させる質問が出来るインタビュアーもいれば、
「この質問の意図って何だろう？」と？？？ばかりが出てくるインタビュアーもいました。
皆様もそう感じませんでしたか？
でも、これって、営業現場でも毎日起こっていることなんですよね？
的確な質問が出来る営業マンもいれば、
意味のない沈黙が頻繁に起こる営業マンもいます。
時には、不適切な質問によって、お客様を怒らせてしまう営業マンも・・・
この違いの原因は、正しく、「質問力の違い」です。
モノが溢れかえっている今、営業マンに求められているスキルは、
「質問力」と「問題解決能力」です。
質問力の違いで、営業人生は、間違いなく変わります。
もっともっと、質問力を磨くべきです。
私も日々挑戦しています。
質問力の違いが営業マン人生を左右する・・・
皆様は、どう思われますか？
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どさんこ営業マンくりりんの奮闘営業日記＜第２章＞
今日の問いかけ
「質問力磨きを意識していますか？」
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