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くりりん630
私が営業を通して様々な方から教わったことを中心に、皆様が元気になれるようなブログを書いています。
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2025年07月29日
カテゴリ： 印象に残ったこと！
営業マンが一番嬉しいこと。
それは、契約ではなく、「自分を紹介されること」。
紹介が多い営業マンは、間違いなくトップセールスマンであろう。
私自身は、全てのご契約のご縁を既契約者様からのご紹介で成り立たせて頂いている。
このたくさんのご縁には、感謝しても感謝し切れない。
そして、逆に私自身が紹介することも多い。
車の購入。
住宅の購入。
不動産の売買。
私が扱えない分野の保険の紹介。
そして、法律や税務に関わること・・・
私自身は、ご紹介を受けたお客様との進展があった時には、逐一報告をしている。
時には、「大丈夫ですよ」と言われることもあるくらいだが、その時でも、最低限の報告はするようにしている。
しかし、逆に紹介をした場合には、報・連・相が無いことの方が多い。
挙げ句の果てには、契約があったことすら、知らされない始末である。
紹介は、普段の商談プロセスを短くする効果がある。
要は、紹介者との人間関係が効くから、反対があまり出てこないのである。
だから、普段よりも決まりやすい。
逆を言えば、私も含めて、営業マンの力がさほど必要無いのである。
だから、年々、スキルが落ちているのであるが・・・(笑)
私自身は、報・連・相が無い営業マンを二度と紹介することは無いであろう。
紹介した人に、何が起きているのか分からないようであれば不安であり、ましてや責任問題になるからである。
一人の人間の背後には、２００人いると言われている。
営業マンは、その事をもっと自覚した方が良い。
一番大切にしなければいけない人は、目の前のお客様ではなく、紹介者なのだから・・・
それは、契約ではなく、「自分を紹介されること」。
紹介が多い営業マンは、間違いなくトップセールスマンであろう。
私自身は、全てのご契約のご縁を既契約者様からのご紹介で成り立たせて頂いている。
このたくさんのご縁には、感謝しても感謝し切れない。
そして、逆に私自身が紹介することも多い。
車の購入。
住宅の購入。
不動産の売買。
私が扱えない分野の保険の紹介。
そして、法律や税務に関わること・・・
私自身は、ご紹介を受けたお客様との進展があった時には、逐一報告をしている。
時には、「大丈夫ですよ」と言われることもあるくらいだが、その時でも、最低限の報告はするようにしている。
しかし、逆に紹介をした場合には、報・連・相が無いことの方が多い。
挙げ句の果てには、契約があったことすら、知らされない始末である。
紹介は、普段の商談プロセスを短くする効果がある。
要は、紹介者との人間関係が効くから、反対があまり出てこないのである。
だから、普段よりも決まりやすい。
逆を言えば、私も含めて、営業マンの力がさほど必要無いのである。
だから、年々、スキルが落ちているのであるが・・・(笑)
私自身は、報・連・相が無い営業マンを二度と紹介することは無いであろう。
紹介した人に、何が起きているのか分からないようであれば不安であり、ましてや責任問題になるからである。
一人の人間の背後には、２００人いると言われている。
営業マンは、その事をもっと自覚した方が良い。
一番大切にしなければいけない人は、目の前のお客様ではなく、紹介者なのだから・・・
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