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2004.11.05

■追記

今日もけっこうな問い合わせがあった。
まだまだこれからだけど、
既に昨日来た分は高成約率レディのＮさんが商談に行って来た。

今回のＤＭは大きな仕事や、大きな会社からの問い合わせが多い。

嬉しい半面、事業投資が必要になりそうなので慎重に判断しないと。
単に仕事を取って売上を拡大すれば
いいということでもなくなった。

それから今日は久しぶりにＯが大活躍。
とある仕入れで製造元から直接調達できるようになった。
かなり調べても製造元が不明の商品だった。
それをリサーチしきってきた。もちろん誉めまくった。嬉しかった。
今日も一日、いろいろあったなぁ。
今は焼酎飲んでまったり中。
眠くなってきたぞっと。
---------------------------------------■追記終わり

深夜の会社。午前１：００
今は一人静かちゃんにのび太君。

昼は聞こえてこない電車の音まで聞こえてくるぐらい

ドラエモンの発売はまだ？

さっきまでＳ君とＯがいた。
明日は朝から物販会社へＳ君の手伝いに行く。
寝坊しないように気をつけよう！
夕方からはＩＴ会社へ来て打ち合わせが入っている。

早々に問い合わせ有り。
問い合わせ初日のレスポンスは１．６％
新規獲得、法人対象、初日を考えればまずは上々の滑り出し。
電話とサイト、ＦＡＸ導線を用意したが
圧倒的にサイト経由で来た。
以前に比べて電話の割合よりサイトの割合が増えてきた。

今回のＤＭはＮさんが仕上げてくれた。感謝。

ＤＭはこれからどこまで伸びるかだが、
一段落つきそうなところで今度はテレアポを掛け合わせる。

法人で新規の営業を掛けるなら
僕はＤＭ＋電話が強いと実感している。

広告も成約率が高いけど、
ＤＭだけとか、電話だけより
組み合わせるとむちゃくちゃ強い効力を発揮する。
自社の場合レスポンスが概ね１０倍になる。

これにカテゴリーを絞り込んで集中砲火を浴びせると
あっという間に勝手に設定したカテゴリーで
シェアがグンっと伸びる。

勝手に設定したカテゴリーでシェアが伸びると
担当の鼻息が荒くなってモチベにいい影響もあたえる。
そして確実に敵の今月の売上を減らすことができる。

本当はとことんやって
ライバル会社を追い詰めたいところだが、
自社にはあまり体力もないのでチマチマ遊んでいる。

それと夏に出した暑中見舞いの企画も今ごろリターンが来た。
暑中見舞いは顧客＆現在は取引がなくなった元顧客へ出している。
そして今ごろ来たリターンとは元顧客。
掘り起こしに成功した。
しかもけっこう有力顧客。
Ｕ君が大興奮していた。
と、同時に年賀企画をどうしようか、悩んでいた。

僕個人のスポット仕事では、大型イベントの仕事で
どうやら３年計画になってきた。

ん～売上がずいぶん先になっちゃうけど、
それでも、これはやりたい仕事。

集客施設を自前で持っている某組織にスポンサーの打診をしていたのだが、
やはり３年先までいっぱいで動かせないとのこと。

ある程度の開催スパンがないと損益分岐点を越えない代物なので
やはり３年後を目処に企画しなおすことになった。

時間はかかるけど、絶対に成功させると決めた案件だったので
何とか来年開催を希望していたクライアントを説得し
３年後開催の承諾を取り付けた。

作戦の練り直しミーティングを行うため今月中旬に来日してくれることになった。

漁業系の案件はパートナーが月末に某国へ行くことになった。
そこで一歩前進するかも。
さてさてどうなることやら。

それではお家に帰ります。

あっそうそう。
明日はちょっと爆弾発言するつもりです。
笑ってやってくださまし！

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