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2004.11.19

昨日はお酒に弱い僕が７時間も飲みに行っていた。

といってもたいして飲んでないのだけど
弱い僕には強すぎるお相手だった。

飲んでも飲んでも何も変わらない。
そう！その人はいわゆるザル！

お相手は元トップ営業マンでもあるイオ社長。

イオ社長のブログ

わざわざ遠方からお越しくださった。

いやー勉強になることばかり。

考えていることが違います。

営業をあそこまで考えている人に会ったのは初めて。
そこまで営業について考えているのか！
と感心しきりです。

営業について、考え方、イロハもとてもとても勉強になりました。

詳しく書きたいのは山々ですが勝手にも書けないので
イオ社長のブログへどうぞ。
とにかく営業に自信のない人はもちろん
営業に自信がある人も今後も要チェックのブログだと思います。

人材育成に関しては根本的には同じ考えでした。

そして僕は自称「公務員的経営者」とほざいていますが、

あっ変な意味ではないです。
仕事仕事ばかりでなく、人生を楽しむという意味です。

同じ価値観もあれば、違う価値観もあり
だからこそとても勉強になります。

いろいろ教えて頂き感謝感激です。

お話させていただくことで
もう一つ僕の中では大きなものが得られました。

それは「営業」という要素のビジネスにおける役割。
これがとっても浮き彫りになりました。

「あるものを売るにはどうするか？」
という話をしているときの発見です。

僕の中では「営業」の役割、要素と
「広告」や「ブランド」の役割・要素がよりはっきりしました。

こちらから売る。
お客様が申し込んできて売る。

ということだけでなく、
それぞれの要素の効率性の臨界点という観点から

それぞれの相互関係、パワーバランスが見えた気がします。
もう少し理論的に整理を続けたいと思います。

ポイントはプライスと効率性のバランス。
要素をある分岐点でウエイトを変えると無理なく売り上げられる。
という感じです。意味不明？

これは営業を考え抜いているイオ社長とお話させてもらわなければ
あやふやになっていたところだったと思います。

もう少し突っ込んで話をしたかったのですが、
長旅でお疲れの様子なので続きは次回への楽しみにとっておこうと思います。

昨日はお台場の方へご案内しました。
ホテルから近かったためお台場にしたのですが、
ボケボケしていてグルグルドライブしちゃいました。

いやーそれにしてもお酒を水のように飲む人です。
僕はほとんどウーロン茶。
とことん付き合えなくてごめんなさい（汗

その後お店を変えてカシータというお店へ。
カシータ
ここは僕が大切なお客様とかをお連れするときに使うお店。

相手が僕でごめんなさい。
ここでも濃そうなのを、またまた水を飲むように・・・
そして僕はハーブティー。
弱くてすんまそん。

さてさて
そのうちブログでも募集したいくらいのある大会の開催も決まりました。
イオ社長のアイディアです。
正直、前代未聞なくらいかなりアホくさい（笑
でもとってもかっこいいコンセプトな大会です。

大会はしばしお待ちを！

今日は午後に急な打ち合わせが入ったので
そろそろシタクをしてでかけます。

なんかアメリカのとある商材のアイディアを出してくれと
言われました。

その商材の社長が来日しているので
今夜のミーティングに急にお呼びが掛かったのですが、
そんな急じゃいけねーよ！ですよ！

なのでとりあえず午後に軽く会うことに。

だって今夜も・・・

ではこのへんで。

追記
あそうそう、これも忘れないよう書いておこうっと。
あの業種への考え、得るべきものが分かりました。
なるほど。そういう情報源、教材にもなるのか。。。
営業力の素。
こういう発見が面白い。

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