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2008.11.11

社労士の価格に関する私見

(12)

カテゴリ：社労士開業

　こんばんは。富山県の社労士＆わくわくワークプレゼンターのみのっちです。

　先週金曜日は社労士試験の合格発表だった。合格した皆さんには心より「おめでとう」と言いたい。しかし、今年の合格基準はちょっと受験生には厳しいものだった。おそらく、大変な悲喜こもごもがあったと思うが、残念ながら不合格だった方も、是非頑張って、来年こそは合格して欲しい。そして、何よりも、一人でも多くの方に開業してもらいたいと思っている。

　さて、今日は社労士の価格についてとりとめもないことを書いてみよう。社労士の中には、自分の仕事（＝顧問料）を極端に低く評価する人がいる。「この程度の仕事なら、このぐらいが妥当な金額だろう」ということで、お客さんに驚愕の顧問料を提示する人がいるのだ。

　価格を安くするということは、社労士の場合、自分の仕事を低く評価することに他ならないと考えている。確かに相場というものがあるから、その中で価格を決めなければいけないのも事実だが、だからと言って、「破格」の顧問料で契約するのはやめてもらいたい。

　社労士業は、ご存知の通り、労働集約産業だ。客数が増えれば、増えるほど仕事に費やす時間は増える。一人がこなせる仕事量にも限界があるのだ。

　そんな中で、社労士が自分の思う目標の売上を達成しようと思えば、簡単に安売りはできない。例えば・・・

1.目標売上100万円を20件の顧問先で達成したいとき
　平均顧問料：100万円÷20件＝5万円

2.目標売上100万円を50件の顧問先で達成したいとき
　平均顧問料：100万円÷50件＝2万円

3.目標売上100万円を100件の顧問先で達成したいとき
　平均顧問料：100万円÷100件＝1万円

　1の場合は、1件あたりの単価は高いがそれだけ業務量も多くなる。あと、従前通りの社労士業務を受託するのなら、それなりの規模の企業と契約しなければ、5万円の顧問料は頂けない（地方相場で従業員60～70名ほど？）。

　2の場合は、ごく平均的な社労士の顧問料相場かもしれないが、相当効率よく業務をこなさなければ、目標達成は覚束ない。

　3に関しては、顧問先1件あたりの業務処理に費やすことのできる月当りの平均作業時間はどんなに多く見積もっても1時間～2時間になる。ということは、定期訪問などしていたら、とてもじゃないが、目標売上の達成は無理だ。

　このように目標さえはっきりしていれば、1件あたりの顧問料をどのくらいにすればよいかが大まかに見えてくる。逆に、この辺を全く考えないで、価格設定すると、大変な苦労をすることになるから注意が必要だ。

　もっとも、口で言うほど、数万円の顧問料を頂くのは簡単なことではないのは確かだ。しかし、クドイようだが、もし安売りをしてしまうと、貧乏生活の無限ループに入り込んでしまう。

　価格をつい安く提示してしまう背景には、「あの社労士は高い」とか、「あの社労士はこんなにお金を取って、これだけのことしかやってくれない」と陰口を叩かれるのを恐れる心理があると思う。無鉄砲な社労士の代表選手だと自分では思っている私でさえ、正直、そういう不安に襲われることがある。

　自分では「これ以上安くできない」という価格で決めたとしても、残念ながら、そのような陰口を叩く人というのはいるものだ。最近は、そういう方とはご縁がなかったということで諦めるしかないと思うようにしている。

　私が提示する価格は決して高いとは思わない。例えば、助成金ならスポットで成功報酬15～20％、顧問先で10％という普通の価格で提示する。適年コンサルのフィーも都市部レベルと比較し、安いと思う。

　しかし、地元相場でいくと異様に高いのかもしれない。営業訪問しても、2度と声掛けがないようなことも何度か経験したことがある。しかし、それはそれでよい。焦って安売りをすると、将来自分が苦労するだけだ。仮に、売上が上がらないことで、今苦労したとしても、数年先に地獄のような苦労を味わうよりはましだ。

　あとは、安売りしてでも、経験しておくべき仕事かどうかの判断を自分なりにして、上手くやり繰りしていけばよいのではないかと思っている。

ミノワ社会保険労務士事務所HP

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