2012年06月05日
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私のような現場監督の仕事の大きなウエートを占めることなのだが、元請けが示した工事概要の説明を基に、下請けが見積金額を提出ししてその中身について交渉するわけなのだ。工事でも単純な仕事は少なくなってきているので、いくつかのグループに分かれてそれぞれが同時に交渉し、取り決め金額をグループごとに決めるやり方が多くなってきているのだ。その結果さまざまなパターンがあるのだが以下のような条件のときに、最も安く発注できることが傾向となっているそうなのだ。これも私の読んでいる業界紙の情報なのだが、このような生きた情報を載せてくれるので少し高い金額でも業界紙を読むことにしているのだ。
その方法というのは目標金額内に収める方法を元受と下請けが一緒に考えていると経済的になるそうで、元請け側が妥当と思われる目標金額を設定して、その金額内に収めるために作業方法や材料置き場の配置などを下請け会社と一緒に考えているときに安く発注できるそうで、言い換えると下請け会社の見積もり内容だけを頼りにして、元請けである自分達が予算の金額を決めていない場合は、取り決め金額が高くなるということのようなのだ。これは当たり前のようなことなのだが、今の若い衆らは仕事が忙しいのか、相手の見積書のチェックが不十分だと私も思っているのだ。
それとこれは余りしてこなかったのだが、相手を本命として扱うということが大切なことのようなのだ。普通は数社の相見積もりを出してもらって検討する場合が多いのだが、相見積もりではなく「おたくを信頼しているので、やってもらいたい」と、本命扱いをしているときに安く発注できるそうなのだ。その理由を下請けの社員に聞くと、自社に本気で仕事を発注しようと考えている元請けに対し、しっかりしたコストの内訳を作成して説明できるようにするからだということのようなのだ。このことは競争させれば安くなるといったことの反対のようなのだが、要はまじめに見積もりを行うとお安くなるということのようなのだ。
元請け会社の施工改善の能力が高い場合も経済的になるそうで、施工方法に工夫の余地がある場合、仮設部材の数量を減らしたり仕様変更をしたりするなど、元請け会社側の施工改善の能力が高いと安く発注できるそうなのだ。その理由は取り決め金額が下請け会社の見積もりより仮に安くなっても、元請け会社が作業や施工の方法を現場に合わせて修正してくれると考えるからだそうで、「自社の損失を防げるのでは」と、好意的に受け止めてくれているそうなのだ。確かに私も若い頃は改善をすることが好きで、その頃はけっこう下請けからお褒めの言葉を頂いたものだったのだ。
元請け会社の現場代理人の施工能力を信頼し、その代理人が裏切らないと下請け会社が判断できれば、見積金額が元請け会社側に歩み寄る傾向になるということなのだが、土木工事の場合外注費の見積もり交渉は建築の単価交渉とは異なり、現場が進むにつれて土質条件や地形の変化で作業が変更になることが多いのだ。現場代理人を信じて作業効率を上げる努力をできるかどうかが、カギになっているということのようなのだが、取り決め交渉ではまずは作業に基づいた自社の予算が初めに決めるべきだと書いてあるのだ。
その予算の構成がわからない現場代理人では、外注先の専門工事会社との交渉は困難なのだ。若い衆に言っているのだが、我々のように公共事業を行っているところでは「安かろう、悪かろう」ではいけないし、下請けを使うにしても単なる価格の交渉に終始していると、当初の金額を仮に安く取り決めできたとしても、追加や変更で増額が生じたときに、交渉の上手な専門工事会社に多くの利益を取られてしまう場合があることをもっとしっておくべきなのだろう。生きた情報を得るためには少し高い金額でも業界紙を読むことも重要なのだ。
--- On Tue, 2012/6/5, > wrote:
その方法というのは目標金額内に収める方法を元受と下請けが一緒に考えていると経済的になるそうで、元請け側が妥当と思われる目標金額を設定して、その金額内に収めるために作業方法や材料置き場の配置などを下請け会社と一緒に考えているときに安く発注できるそうで、言い換えると下請け会社の見積もり内容だけを頼りにして、元請けである自分達が予算の金額を決めていない場合は、取り決め金額が高くなるということのようなのだ。これは当たり前のようなことなのだが、今の若い衆らは仕事が忙しいのか、相手の見積書のチェックが不十分だと私も思っているのだ。
それとこれは余りしてこなかったのだが、相手を本命として扱うということが大切なことのようなのだ。普通は数社の相見積もりを出してもらって検討する場合が多いのだが、相見積もりではなく「おたくを信頼しているので、やってもらいたい」と、本命扱いをしているときに安く発注できるそうなのだ。その理由を下請けの社員に聞くと、自社に本気で仕事を発注しようと考えている元請けに対し、しっかりしたコストの内訳を作成して説明できるようにするからだということのようなのだ。このことは競争させれば安くなるといったことの反対のようなのだが、要はまじめに見積もりを行うとお安くなるということのようなのだ。
元請け会社の施工改善の能力が高い場合も経済的になるそうで、施工方法に工夫の余地がある場合、仮設部材の数量を減らしたり仕様変更をしたりするなど、元請け会社側の施工改善の能力が高いと安く発注できるそうなのだ。その理由は取り決め金額が下請け会社の見積もりより仮に安くなっても、元請け会社が作業や施工の方法を現場に合わせて修正してくれると考えるからだそうで、「自社の損失を防げるのでは」と、好意的に受け止めてくれているそうなのだ。確かに私も若い頃は改善をすることが好きで、その頃はけっこう下請けからお褒めの言葉を頂いたものだったのだ。
元請け会社の現場代理人の施工能力を信頼し、その代理人が裏切らないと下請け会社が判断できれば、見積金額が元請け会社側に歩み寄る傾向になるということなのだが、土木工事の場合外注費の見積もり交渉は建築の単価交渉とは異なり、現場が進むにつれて土質条件や地形の変化で作業が変更になることが多いのだ。現場代理人を信じて作業効率を上げる努力をできるかどうかが、カギになっているということのようなのだが、取り決め交渉ではまずは作業に基づいた自社の予算が初めに決めるべきだと書いてあるのだ。
その予算の構成がわからない現場代理人では、外注先の専門工事会社との交渉は困難なのだ。若い衆に言っているのだが、我々のように公共事業を行っているところでは「安かろう、悪かろう」ではいけないし、下請けを使うにしても単なる価格の交渉に終始していると、当初の金額を仮に安く取り決めできたとしても、追加や変更で増額が生じたときに、交渉の上手な専門工事会社に多くの利益を取られてしまう場合があることをもっとしっておくべきなのだろう。生きた情報を得るためには少し高い金額でも業界紙を読むことも重要なのだ。
--- On Tue, 2012/6/5, > wrote:
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