住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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おはようございます。

菊原です。

３日間ほどなぞの下痢に苦しんでいます。

何か悪いものでも食べたかなぁ?

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～DMの反応率よりも大切なこと～

『DMシリーズを出すようになってまだ2件しか反応がありません。』

というお悩みをいただいた。(本人からの了解済み)

話を聞くと４０件にNo3まで出して２件しか反応がないという。

私もDMシリーズを出しているときはそんなもんだった。

しかしその２件はたいていの場合契約まで進んだ。

ここで質問がある。

お客様はどうして再来するのだろうか?

『とくに家作りは考えていないけど、また行ってみるか。』

というお客様は極めて少ない。

たいていはこのように考えている。

『いろいろ見て、○○さんがよさそうだからもう一度、話を聞いてみるか』

というお客様が多いはず。

数ある一流メーカーや有能な営業マンと会った中であなたを選んでくれた。

そういったお客様に敬意をはらわなくてはならない。

必ず契約までとは言わないが、やはり次回アポを取らないのは逆に失礼になる。

DMの反応率を高めていくのも間違いではない。

ただ、声をかけてくれたお客様を大切にすることを忘れてはならない。

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