住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲困ったことは起きない?

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カテゴリ：住宅営業

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昨日はテレアポの専門家、竹野さんと食事をさせていただきました。

竹野さん『電話でアポをとってもその後契約にならないのですよ。それを営業レターでフォローすれば面白いですよね』

こんな話になりました。

テレアポと営業レターがコラボすれば強力なスキルになるかもしれませんね。

↓昨日は3位まで上がりました。ありがとうございます。今日は何位?
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～困ったことは起きない?～

《今月ゼロならちょうど半年ゼロになる》

緊迫感と諦めムードが漂いながら仕事をしていた。

そんなときに本屋で立ち読みをしていた。

【困ったことは起こらない】

という文字が目に飛び込んできた。

と思いながら仕事をしていた。

週末、接客していたときにお客様からこんなことを言われた。

お客様『見積りをお願いしてもいいのですか?』

私『もっ、もちろんです!』

私は『やったぞ!』と心の中で叫んだ。

そのお客様と商談は順調に進みいよいよクロージング。

ドキドキ・・・

緊張感で口がカラカラになる。

私『これで決めてください!』

お客様『ハイ。たぶんお願いできると思いますよ!』

《やっと連続ゼロ記録がストップできるぞ!》

私は心のそこから喜んだ。

そして次の週、お客様のうちに電話をした。

『もう一週間だけ待ってください。』

私は天性のマイナス思考から悪いで頭がいっぱいになった。

しかし【困ったことは起こらない】と念仏のように頭の中で唱えマイナス思考を振り払った。

そして次の週のこと。

お客様『本当にごめんなさいねぇ、絶対いい人紹介しますから。』

私『あぐぅ○△×・・・・そっ、そうですかぁ、わかりました。』

敗戦した。

《オイオイ!困ったことが起こったじゃないか!》

私はその本に逆恨みをした。

私はクロージングした後、何もしなかった。

したことといえば【困ったことは起こらない】と唱えていただけ。

見積りを出した後、二週間もお客様をほっておいた。

敗戦して当たり前だ。

クロージングしたら翌週は契約日にしなければならない。

もしダメだとしても、何か営業レターでフォローする必要があった。

無理に前向きに考えていても結果はよくならない。(後ろ向きよりはましだが)

契約になるために最善の行動をしましょう。

↓昨日は３位でした。今日は何位?
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