住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲余計なプレッシャー

おはようございます。

菊原です。

昨日、ぎっくり腰になりかけました。

すぐにシップを貼り、安静にしていたので今日はだいぶいいです。

良かったです。

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～余計なプレッシャー～

私はよくこう強く思うことがあった。

長期間、ゼロが続いているということもある。

しかし、それ以上にそのお客様がいい方なので、何が何でも契約したいと思ってしまう。

《契約をどうしても取りたい》

そう思うのは営業としては当然のことかもしれない。

しかし、その想いが強すぎると私の経験上あまりいい結果は訪れない。

あなたにも経験が無いだろうか？

力みすぎて失敗したことが。

私は少年野球をやっていたことがある。

《このチャンスにはどうしても打ちたい》

そう、強く思えば思うほど力んでしまう。

集中することは大切だが、プレッシャーをかけすぎていい事はなかった、

逆に《ここではどっちでもいい》と思ったときは力が抜け打てたのだった。

商談にプレッシャーをかけすぎていた私はガチガチになっていた。

《ここでミスしたら終わりだ》

変にプレッシャーをかけ、自分自身を苦しくしていた。

自分を追い込めば追い込むほど方向へは行かなかった。

《何かこの人、余裕ないなぁ》

と思われてしまったのかもしれない。

私が売れるようになったとき、営業レターにより商談して頂くお客様は定期的に出てくるようになった。

その事も裏付けとしてあったが、商談時ではある程度余裕を持つように心がけていた。

《もしお客様の私の考えが合わなかったら、いつでも断っていいのですよ》

というスタンスで商談に望んだ。

その結果、リラックスでき的確な話が出来た。

また、正直に商談も進められたのだ。

ある程度余裕をもって商談するようになってからはお客様からも安心していただけるようになった。

商談時に変に自分自身にプレッシャーをかけないようにする。

それがうまく進めるポイントです。

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