住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲勝っても負けても

おはようございます。

菊原です。

今日はかなり早起きしたにもかかわらず、外は薄明るかったです。

日がだいぶ伸びました。

春を感じます。

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～勝っても負けても～

住宅営業はとくにそう。

５社が競合していた場合、結果的に

１社が勝って後の４社は負けになる。

1～2週間の商談期間ならまだしも、1～2ヶ月商談していての敗戦は辛い。

中には３年以上追っかけていて他社に取られる事もある。

そして負ければ何も残らない。

敗戦は本当にキツイものだと思っていた。

私は競合に弱かった。

しかも商談している時から敗戦におびえていた。

《ここまで時間をかけて契約にならなかったらどうしよう》

いつも不安を抱えながら商談していた気がする。

とはいえゼロになったわけではない。

かっちりと競合するお客様もいたのだ。

ある時、気がついたことがある。

それは、商談中に以前ほど敗戦におびえなくなったということ。

敗戦しても楽しい。

《今できることを精一杯して結果はどっちでもいい》

そのように開き直れた時、競合にも多少強くなった。

自分の成績や利益などは考えず、お客様が得するような商談を心がけた。

すると不思議なほど不安感は消えたのだ。

もちろん、そう進めていても他社にやられることもある。

しかし、以前よりも何倍も気が楽になった。

ビクビク商談して敗戦する。

ある程度楽しみながら敗戦する。

どちらも同じ敗戦だが、後者の方がやっていて仕事が楽しい。

お客様は一生に一回の買い物をするのだ。

同じ買うのだったら楽しそうな方から買いたいもの。

あなたもそうではないでしょうか？

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