住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲力むのではなく割切る
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

最近自分の娘以外の子供もかわいいなと思うようになりました。

昔はあまり好きではなかったのに。

人は変わるものだと実感しています。

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～力むのではなく割切る～

休み時間にこのような質問を頂いた。

参加者の方『いいところまでフォローできるのですが、クロージングになるとどうしてもうまくいかないんです』

クロージングは難しい。

そのように考えている方は多い。

私もクロージングはずっと難しいものだと思っていた。

私『ぜひ、この条件で決めてください！』

と言って頭を下げる。

今までのだいぶ時間をかけてきた。

このお客様を落とすわけにはいかない。

と思えば思うほど力が入ってしまう。

結局、スパッと決まる事はなかった。

と長年悩んでいたものだ。

このとき私はどのような心理状態だっただろうか。

《このお客様は絶対に落とせない！》

このように執着するばかり、お顔は硬直する。

引きつった笑顔で必死にお願いをする。

本にも紹介したが、決るようになってからはクロージング方法を変えた。

『これから先は契約後になりますが、話を進めてもいいですか？』

具体的にはこのよう言っていた。

トークが変わったという事もあるが、一番変わったのは精神状態。

《やれる事はすべてした、後はお客様の判断だ》

そのように割切るようになった。

いくら私が力んだところでいい事は無い。

それを長年の失敗経験から学んだ。

変に怖い笑顔をするのではなく自然にクロージングする。

それからはクロージングが楽になったし、決るようになった。

クロージングは難しいと考えないで、サラッと伝えて欲しい。

きっとうまくいくようになると思います。

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