住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲有言実行？それとも不言実行？

おはようございます。

菊原です。

昨日は夫婦二人で下痢になりました。

何かにあたたったようです。

たぶん昨日買った生わかめかケーキだと思います。

生物には気をつけましょう。

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昨日の続き。

月末に進むにつれ、私は会議で大口を叩いたことに後悔し始めていた。

《３棟も契約をするなんて言わなければよかった》

自分で宣言した事と周りからの期待でいつも以上のプレッシャーがかかる。

5件の商談はどれもおかしな方向へ進んでいた。

私『今月でしたらこの条件でやります！ぜひハンコを押してください！』

お客様『菊原さんで決めようと思っているのですが、急ですね』

このように無理にクロージングするようになっていた。

結果を焦るばかり話は悪い方向へ。

結局、5件の商談のうち１件だけがかろうじて契約になった。

ゼロでないだけ良かったが・・・

翌月の見込みが全くなくなってしまったのだ。

有言実行できなかった自分にガッカリした。

みんなも《口ほどにもないヤツだ》と思っただろう。

私はその後、有言実行が良いという考えを変えた。

【不言実行】のスタイルに変えたのだ。

しかし私は違った。

それが余計なプレッシャーとなり商談自体を潰してしまった。

言わない方がいい結果となったのだ。

《大げさに皆の前で発表しなくても結果が出れば勝手に知られるもの》

と言う事も理解できた。

有言実行？それとも不言実行？

どちらがいいのか自分に合ったスタイルを考えてみてください。

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