住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲10択からの契約。そして・・・
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は班の会議がありました。

2時間以上も拘束されました。

会議嫌いの私には2時間はチョッときつかったです。

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～10択からの契約。そして・・・～

このお客様の話は先日のヤフーメルマガで少しお話した。

そのお客様は１０社近くの会社と検討していた。

《１０択かぁ、やる気で無いなぁ》

はじめはそんなに力を入れていなかった。

その後、５択にまで残った。

正式に敷地調査をして報告した。

お客様『菊原さんのところは最後まで残るかもしれませんね』

私『ありがとうございます』

プランも予算もお客様の合格ラインを超えた。

その後２社が落とされ、３択になった。

《どうしても取りたい》

その後も地盤調査、そしてあらゆるプレゼンを作って提出した。

そしてとうとう２択にまで残った。

お客様『○○ハウスか菊原さんのところで決めます』

ここまで長い道のりだった。

ヤフーメルマガでもお話したように、ここで負ければ意味が無い。

１０択で負けても２択で負けても同じこと。

負けは負けなのだ。

むしろ時間と労力をつぎ込んでいる分、２択での敗戦の方がダメージは大きい。

私はなりふり構わず、このお客様を取りにいった。

恥ずかしいことだが、値引きした上にまた値引きをした。

本来はこのような事をすると逆効果なのだが・・・・

今まで２択でよく負けたというトラウマを払拭したかったのと、今までのつぎ込んだ時間も無駄にしたくなかった。

私はぼろぼろになりながらもこのお客様と契約したのだ。

しかしその後厳しい目にあったのだ。

詳しくは明日お話します。

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