住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲あの人は今？
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

つい先日までは３５度だったのですが、昨日は１７度。

あわてて羽毛布団を出しました。

もう少しゆっくり涼しくなってくれるといいのですが・・・

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～あの人は今？～

【新人の時に天才と呼ばれていて、数年後に普通になってしまった方】

ある方は入社して半年で４棟の契約を取ったという。

一ヶ月は研修期間なので、実質５ヶ月で４棟。

新人としてはいい数字だ。

その時点で会社の中でもトップタイの成績だったという。

当然のように周りからは注目される。

『彼は天才だ』

と言われているうちに本人もその気になってくる。

そして２年後、３年後

『そういえば彼は新人の頃よく売ってきたんだけどなぁ』

となってしまう。

私でさえやる気マンマンだった。

怖いもの知らずだった私はどんなお客様でもアタックしてチャンスを広げてきた。

他のみんながダメだと思っていたお客様を契約したりもしたのだ。

しかし３年後、成績は最悪に。

後輩から引き継いだお客様も合わせて、年間２棟の契約しか取れなくなった。

最悪の状態がこの後何年も続いたのだ。

どうしてこうなってしまったのか？

理由はいろいろある。

その１つとしてクレームに足を引っ張られることもある。

それは先日話をした通り。

怖いもの知らずの新人はどんなお客様でも取りに行く。

その中にクレーマーが一人でもいると、悪魔のサイクルに陥ってしまうのだ。

しかし理由それだけではない。

続きは明日へ

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