住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(5)

Headline News

Comments

Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

Free Space

設定されていません。

▲成功するクロージングレター
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

庭にあるプルーンが５年経ってやっと生りました。

いくつか食べたのですが、プルーンで酸っぱいのですね。

ああいう形で売っている意味がわかりました。

↓皆様のお陰で10位になりました。いつもクリックありがとうございます。
人気blogランキングへ

～成功するクロージングレター～

参加者の方の一人がこのようなクロージングレターを作った。

【家のまわりにある外灯の数を数えてください】

これはエクステリア灯や外構の電気の提案をするのに、家のまわりの外灯などをお客様に調べてもらうもの。

このクロージング見たときに

《これはうまく機能するだろうな》

と感じた。

私自身、エクステリア灯や外構の提案でまわりの電気の数などを気にした事は無い。

おそらくほとんどの営業の方はあまり気にしていない部分だろう。

そこを気づいた事は素晴らしいと思った。

クロージングレターの役割はいろいろとある。

商談へのテンションを上げる

契約への不安を消す

などなと。

またお客様に予習、復習をしてもらうと効果もある。

クロージングレターには隠れたメリットがある。

それは

とお客様に思ってもらうこと。

ただ単にプラン見積を出す営業マンと

『住みやすい外構の提案をしたいので家のまわりの外灯を数えておいて下さい』

と言う営業マンでは印象はだいぶ違う。

私がお客様だったら金額が高くても後者の営業マンから家を建てる。

《こんなところまで気にしてくれる》

それが伝わればクロージングレターはまず成功します。

↓日記の内容に共感していただけましたらクリックしていただけると嬉しいです。
人気blogランキングへ

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

―――――――――――――――――――――――――――――
こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
―――――――――――――――――――――――――――――
■公式ＨＰはこちら
メルマガやミニマグ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう