住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(5)

Headline News

Comments

Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

Free Space

設定されていません。

▲アポを取る前にしていること
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は東京で出版パーティーに出席してきました。

それにしても昨日の出席者は凄かったです。

いい出会いもありました。

出席して本当によかったです。

↓皆様のお陰で10位になりました。いつもクリックありがとうございます。
人気blogランキングへ

先日、好成績を長年続けている方とお話をしたときのこと。

私『お客様の印象に残るように何か工夫している事はありますか？』

営業さん『特に無いと思います』

ほとんどの売れている方は『特に変わった事はしていない』と言う。

私はこのように聞いてみた。

私『アポを取る前に何か言っている事はありますか？』

営業さん『そうですねぇ・・・』

この方はもともと銀行員の経験があるということもあり、資金計画の提案でアポを取ることが多い。

その時にこのようなトークをしているという。

『すぐに建てないお客様も自分が現時点でどれだけ借りられるかを計算される方が多いです。』

このトークを聞いて《なるほどな》と思った。

《この方にお願いしてみようかな》

という反面

《あまり期待させたくないし・・・》

という思いもある。

アポを取る前にはその引っかかりを除く必要があるのだ。

と言われれば安心する。

このような引っ掛かりを取るトークを売れている営業の方は自然にしている方も多い。

《どうもアポがスムーズに取れない》

という方はぜひこのようなトークを組み込んでほしい。

一言付け加えただけでうまく行く可能性は高くなります。

↓日記の内容に共感していただけましたらクリックしていただけると嬉しいです。
人気blogランキングへ

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

―――――――――――――――――――――――――――――
こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記　Q&A編】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
―――――――――――――――――――――――――――――
■公式ＨＰはこちら
メルマガやミニマグ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう