住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲すぐに使えるようになっているか？
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日、録画しておいた清原の特集を見ました。

感動的であり、学ぶところがたくさんありました。

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～すぐに使えるようになっているか？～

先日の営業セミナーでのこと。

それは今まで作った間取りをファイリングすると言うこと。

これは営業マン時代、長年売れ続けている方が教えてくれたことだ。

『せっかく時間をかけて作ったプランを何度も使えるようにしてください。』

そう言ったところ、一人の方がこのように発言した。

参加者の方『私は以前からやっています。』

これはちょうどいいと思いその方にお願いした。

私『そうですか、素晴らしいです。せっかくなので皆さんに見せてもらえますか？』

参加者の方『イヤイヤ、見せられる形になっていません』

確かに取ってあるのだが、ぐちゃぐちゃになって見せられる状態ではないと言う。

《それじぁ意味がないんだよなぁ》

すぐに捨てている方よりはましだが、もったいない。

例えばお客様と接客していた時、こう思ったとする。

《そうだ、以前作ったプランに近い形のものがあったぞ》

しかし、どこにあるのかわからないのでは見せられない。

チャンスを逃してしまうことになる。

以前作ったプランをお客様に見せられるように綺麗にファイリングしておく。

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