住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲売れる営業マンの秘訣
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日のソフトボール最終戦は見事勝利で終わりました。

打上げに行きたかったのですが、体調を考え止めました。

今週は忙しかったので今日はゆっくりしたいですね。

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～売れる営業マンの秘訣～

昨日、表と裏では人が変わったかのようになる先輩の話をした。

どんなに表面的によくしてもバレてしまうものだ。

その先輩とは逆のタイプの先輩がいた。

その先輩は無愛想。

顔も強面でニコリともしない。

言葉も乱暴でとても営業に向いているとは思えない。

さらには接客時も愛想はなく、敬語もめちゃくちゃ。

《あれでよく営業をやっているな》

誰がどう見ても昨日話した先輩の方が営業マンらしい。

にもかかわらず、いい成績を残していた。

この先輩は上司にこびたりしない。

平然と反抗するため、上司からも煙たがられている。

さらにはお客様とも喧嘩をする事もあった。

喧嘩していたお客様とも仲良くなり、家族ぐるみの付き合いをしている事もあった。

私それを見て《不思議だなぁ》と思っていた。

後になって気がついたのだが、この先輩はお客様のために怒っていた。

《このお客様に為になるから、言いにくい事も言っているんだ》

と本気でぶつかっていた。

上司に対してもそう。

《本気でこの会社をよくしたい》

そう思っているから企画や予定に対して文句を言っていたのだ。

私自身は昨日の先輩と近いタイプだった。

しかし、結果を出してからは、今日話した先輩に近づいた気がする。

表面的に付き合っていたのでは何事も上手くはいかない。

お客様とは本気で付き合う。

それが売れる営業マンの特徴だと私は思います。

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