住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲イメージ写真と構造が印象を悪くしている
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は久しぶりに奥さんの実家に行きます。

娘もいとこに会えて喜ぶでしょう。

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～イメージ写真と構造が印象を悪くしている～

以前の日記でプロにお役立ち情報を編集してもらったことで反応が落ちたと言うお話をした。

手作り感が無くなってしまうと、その人らしさが無くなる。

お金をかけたのに効果が無くなる事もある。

その会社にはもう一つ反応が落ちた理由があった。

それは挨拶文。

以前は営業マン個人が作成していた。

しかし、これもお役立ち情報と一緒にプロに編集してもらっていた。

内容は個人個人が考えるので問題ないのだが、ひな型に問題がある。

ひな型には会社のロゴとイメージ写真、そして構造が載っていた。

イメージ写真や構造を見て

《なんだ、売り込みか》

と判断するお客様もいるだろう。

そもそもアプローチレターはお客様に役立つ情報だけを提供するのが目的だ。

またアプローチレターはなかなか話が進まないお客様に送るもの。

そこへ鉄骨のイメージ写真はふさわしくない。

《私は鉄骨を考えていないし》

と切れられる事もある。

挨拶文にイメージ写真や構造写真を載せている場合はすみやかに削除して欲しい。

余分なものをカットした途端、いい反応に戻る事もあります。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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