住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲こんなお客様こそ営業レター
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は福岡で研修です。

夜には飲み会も。

また久しぶりの飛行機なのでこちらも楽しみです。

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昨日の続き。

私は５０代の感じのいいお客様にアンケートだけ書いてもらい分かれた。

お客様は帰り際にこう言った。

お客様「必ず声を掛けますから、それまでは訪問や電話はご遠慮頂けますか？」

私「分かりました。それではお待ちしております」

アプローチ出来ないのは厳しいが、必ず商談になると感じた。

その後の事。

１週間待ち、２週間待ったがお客様から声はかからない。

時間が経つにつれそのお客様へのテンションは下がって行った。

時々、お客様の家の前近くを通っては

《まだ、声がかからないなぁ》

その時、まったくそのままにしていた訳ではない。

ときどき、会社からの資料を送ったりはしていた。

そんな事をしているうちに２ヶ月以上たっていた。

その後の事。

お客様のうちの前を通ると、なんだか雰囲気が違う。

《まさか！》

と思った私は車を降りて家の周りを見た。

なんと既に借り住まいに引っ越していて、解体をまっている状態だったのだ。

《どうして？声を掛けてくれると言ったのに》

裏切られた気持ちでいっぱいになった。

間取りも構造も気に入ってくれたお客様を逃したのだ。

私はその時、営業レターを知らなかった。

もちろん資料は送った。

しかしその資料には会社名と名前だけ。

それでは私の事を思い出す事は無い。

結局２ヶ月間なにもアプローチしなかったのと同じになる。

もしあの時、営業レターを知っていれば違っていただろうなと思う。

お客様から「こちらから声を掛けますから」と言われる時もあるだろう。

そんな時こそ、自分らしさが伝わる営業レターを送りましょう。

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