住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲消去法で決意を固める方法もある
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習試合があります。

午後からはお花見とバーベキュー。

夜には飲み会もありますが体力が持つ限り楽しみたいと思います。

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昨日、一度決めた土地の決意が揺らいでしまうお客様の話をした。

「この土地に決めます」

と決意しても３日後には「やっぱりもう少し探します」と言い出す。

こう言ったお客様も少なくない。

そういった時はその土地のメリットを言うのではなく、1つ1つダメな土地と比較して客観的に良さに気付かせる。

そうしたことで決意が固まる事もあるのだ。

一度決めたが、突然決意が揺らぐ。

これは優柔不断なお客様だけでなく、誰でも思う事。

私自身も《この方針で行こう》と決めたとしても、数日後に《やっぱり他の方法の方がいいのでは？》と迷う事もある。

そんな時は消去法で考えてみる。

まずは一番ダメな方法を見つける。

それを削除するのだ。

次は２番目にダメな方法を見つける。

そして、３番目、４番目と消していく。

最後にベスト２を残して比較する。

そうして決めることで決意が固まるようになるのだ。

そんな時は一番遠い物から削除して行く。

そしてベスト２をじっくり比較して考える。

そうすることでスパッと決められるようになる。

漠然と考えているより何倍もいい。

ぜひ何かに迷った時にやってみて下さい。

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