住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(4)

Headline News

Comments

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

aki@ Re:▲部下を上手く動かすマネージャーの秘訣(12/08) この様な書込大変失礼ながら、日本も当事…

Free Space

設定されていません。

▲人間関係で化学反応を起こす
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は試合の日ですが、相手チームのメンバーがそろわず試合はありません。

今日も暑くる前に練習を終わりにしようと思います。

さて今日は家族でコストコに出かけます。

買い過ぎないように注意したいです。

■今年も半分過ぎました。ここで営業の勉強を始めませんか?

営業の資格が取れる通信講座はこちら
営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。

～人間関係で化学反応を起こす～

あるお客様とのこと。

そのお客様は歯医者の店舗を考えていた。

それを設計に相談すると

「このエリアでは前例がないからきついです」

と拒否反応された。

また現場監督にサラッとその話をしたら

「そんな面倒なの冗談じゃない」

とこちらも拒否されたのだ。

お客様の質問に対して

「できるとは思いますが、なにしろやったことがないものですから」

と歯切れの悪い対応をしていた。

《こりぁダメだな》

と思っていた。

私は思い切って

「これから軽くどうですか?」

と飲みに誘った。

その設計スタッフと現場監督は仲がいい方ではない。

二人とも

「また残っている仕事がある」

と言ってきたが、強引に飲みにつれて行ったのだ。

飲み会での話題の中心はやはりこの歯医者のお客様の話が中心となる。

酔いが回ったせいか

《力をあわせで頑張ろうぜ》

と言う感じになったのだ。

その後のこと。

設計スタッフも現場監督も積極的に商談に出て来てくれたり、アドバイスしてくれるようになった。

それより驚いたのはその二人が仲良くなっていたこと。

楽しそうに話している姿を何度か見かけた。

後日、この物件は契約になった。

この勝因はこの二人を結びつけたこと。

飲み行ってわだかまりが取れたことでいい関係になれたことで化学反応が起こった。

商談の内容よりも人間関係を改善する。

時にはそういった事が勝因になることもあるのです。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■新刊【意外と知らない　入社５年目までの営業マンが学んでおくべき87のこと】

【５の時間に分けてサクサク仕事を片づける】

―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
３位　一括購入【マスターコース】

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう