住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲最後で気を抜くと脳は働かなくなる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

年末は５日間ほど家じゅうの片づけをしていました。

ほぼ完成です。

今日は仕上げに窓拭きでもしようと思っています。

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～最後で気を抜くと脳は働かなくなる～

脳科学の本を読んでいた時のこと。

こんな一文が印象に残った。

「終わりが見えたら急に能率が落ちることもある」

その理由は脳が

「もう終わった」

と判断し、しっかり働かなくなってしまうから。

これは確かに実感すること。

原稿を書いていて

《あと一息で終わりだなぁ》

これはあと少しのところで気を抜いたからなのだ。

今後は最後まで安心せずしっかりやろうと思う。

これは商談でも言えること。

商談の一番楽しい瞬間は

《これで決まったな》

何度か打合せを繰り返し、見積りを出す。

お客様の口から

「これならば払えそうですし、お願いしたいと思います」

と言われた瞬間ほど嬉しいことはない。

しかし、ここで安心してはならない。

見積書を出したタイミンクで他社が入り込むことだって珍しくはない。

ここから大逆転を食らう事だったあるのだ。

私も過去に

《あぁ、あの時○○をしていればなぁ》

と後悔したことが何度もある。

最後の最後で気を抜いて逆転されることほどもったいない事はない。

腦を怠けさせないためにも最後まで安心しないでください。

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