住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲３ヵ月でトップセールになったノウハウは危険

テーマ：営業という仕事について(4854)

カテゴリ：営業ノウハウ

▲３ヵ月でトップセールになったノウハウは危険
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日の群馬県は朝からいい天気です。

今日はソフトの試合も練習も休みなので、娘と運動でもしたいと思います。

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～３ヵ月でトップセールになったノウハウは危険～

個人コンサルティングをさせて頂いた時のこと。

その営業マンは私の前に別の人にお願いしたという。

そのコンサルタントは

“職人から営業に転職して３ヵ月でトップセールスになった”

という肩書の人。

コンサルティングをお願いしたのだが

「いやぁ～言っていることが異次元で参考になりませんでしたよ」

例えばこのようなもの。

・お客様にタメ口を使う

・頭は絶対に下げるな

・回りくどい言い方をせずにすぐに売ってやれ

などなど。

その営業マンもつくづく

「あの人のキャラだからできることなんですよね」

と言っていた。

２ヵ月、３ヵ月で結果を出した人のノウハウは参考にしにくい。

たとえ職人であっても、何であっても初めて３ヵ月でトップになった人は相当なセンスの持ち主。

また人間的魅力もすごいだろう。

《元職人だから》

という言葉に騙されてはならない。

こういった人のノウハウを一部取り入れることはいいとしても、真似すれば間違いなく痛い目にあう。

実際、その営業マンも

“頭を下げずにフレンドリーな言葉で接客”

してみたという。

その結果、お客様から完全に拒否され酷い目にあったというのだ。

あなたの周りも

“すぐに結果を出した伝説の営業マン”

がいるだろう。

そういった人の接客は真似しない方がいい。

そうではなく

“じわじわ結果を出してきている営業マン”

を参考にしてほしい。

あなたの近くの遅咲きの営業マン人を見つけよく観察してみる。

その方が何倍も参考になります。

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