住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

Profile

月いち

フォローする

アフターフォロー

(5)

Headline News

Comments

Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

Free Space

設定されていません。

▲口だけの「実績がある」ではなく実例を使う
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家族で東京へ行きます。

混んでるでしょうが、それも含めて楽しんできたいと思います。

■ 新刊【40歳からの営業マンがやるべきこと・絶対にやってはいけないこと】

■移動時間や隙間時間を利用して営業レターをマスターしませんか?
(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)
営業通信講座はこちら
営業教材お役立ち情報
事例集をご購入の方にも【未公開DVD】をプレゼントいたします。

～口だけの「実績がある」ではなく実例を使う～

お客様としてある営業マンとお会いしていた時のこと。

その営業マンが

「この商品は実績もあり、ご安心頂けます」

と説明してきた。

その瞬間

《それって本当なのかな》

と疑問に思った

個人コンサルで出版の相談をしていた時にも

「私には○○の実績があるので自信があります」

その時もやはり

《本当だろうか》

と疑いの気持ちを持った。

どんな実績があるとしても証明しなくては

“ただの自慢話”

これでは相手にいい影響を与えることは出来ない。

トップ営業マン時代の私は担当物件が次々に増えていった。

オーナーのお客様に

「個人情報はしっかり管理しますが、間取りを他のお客様に見せてもよろしいですか?」

と聞いておく。

「いいですよ」

というお客様のうちの間取りをアプローチブックの資料をして使う。

これは非常に効果的だった。

お客様と間取りの話になったとする。

要望を聞いていくと

《２年前に担当した○○さんの間取りに似ているな》

と思ったりする。

そんな時はそのアプローチブックをぱらぱらとめくり

「こんな感じでしょうか?」

とお見せしていた。

現物を見たことでお客様はイメージがつきやすい。

また

「こちらは以前私が担当した物件なのですが」

と伝えることで

《実績のある営業マンだ》

という印象を与えられる。

実例をうまく活用しながらお客様に安心感を持ってもらいましょう。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください
【人にいいことをすると必ず幸運が訪れますよ】
お勧め日記【住宅営業マン日記】
　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■ HPスマホ版はこちら
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位　お役立ち情報事例集　スタンダードコース
２位　【通信講座】シルバーコース
３位　一括購入【マスターコース】

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社

■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう