住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲“遅刻して忙しさを演出する”はリスクが大きい
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は比較的大人飲みが出来ました。

お陰で今朝はスッキリです。

気持ちよく仕事が出来そうです。

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～“遅刻して忙しさを演出する”はリスクが大きい～

著者Ａさんとお会いした時のこと。

その人はこんな話をしていた。

Ａさん「飲み会にはできるだけ遅れて参加するようにしています」

私「できるだけ遅れて、ですか？」

Ａさん「ええ、その方が“忙しい感じ”を演出できるんです」

私「はい」

Ａさん「これもブランディングの１つですね」

“わざと遅刻して忙しさを演出する”

考え方は人それぞれ違う。

《それでうまく行っているならいいのだろう》

と思っていた。

それからしばらくしてのこと。

別の知人にお会いした。

「Ａさんはいつも約束に遅刻してくるんです。それがネックになってどうも仕事を出す気になれないんですよ」

と言っていた。

関係ない人から

《あの人は仕事がうまく行っていて忙しそうな人だ》

と思われても、

仕事を出そうとしている人から

《いつも遅れてくるから信用できないだよなぁ》

と思われたのでは意味がない。

時々、営業マンでも

「わざとアポに少しだけ遅れてきます」

という人がいる。

うまく行く場合もあるだろうが、私がお客様であればどんなに能力があったとしてもお断りする。

何かのトラブルがあって遅刻するならば仕方がない。

しかし、

“わざと遅刻する”

というのはお勧めできない。

多くの人は時間を守る人を信用する。

間違った方法でブランディングをしないようにしましょう。

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