住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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▲返報性の心理の感覚がズレている人
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は久しぶりのゴルフです。

天気も何とか大丈夫そうです。

さあ、どんなスコアが出るか楽しみです。

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～返報性の心理の感覚がズレている人～

以前のブログでも何とかお話ししたが、

“頼むだけ頼んでおいて何もなし”

という人がいる。

あなたの近くにもいるかもしれない。

人には返報性の心理があり

《やってもらった分は返したい》

と思うものだ。

しかし、この手のタイプの人はその感覚がずれている。

自分から何かを返そうとは思わない。

またこのタイプは依頼するのがうまい。

コミュニケーション能力が高く、初めて会った人ともすぐに仲良くなる。

会ったその日に

「○○さんを紹介してくださいよぉ」

こういったパターンで紹介したこともあったが、その後何もなし。

紹介したきり、報告もない。

お礼はいいとしても

「○○と一度お会いできることになりました」

という報告くらいは欲しいものだ。

こうした人は一瞬うまく行くことあるが、長くは続かない。

誰だってこういう人と付き合いたいとは思わない。

私自身も何かして頂いたり、ご紹介頂いたりすることもある。

こういった時は出来る限りのお返しをしたい。

最低でも

“どうなったか”

という報告だけは必ずしたいと思います。

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