住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲その行為はお客様のため？そとれもアピールするため？
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

９月２日に新刊予定しております。今日から１フレーズずつ紹介していきたいと思います。

接客時や商談時の参考にして頂ければと思います。

発売予定新刊【ベタだけど結果が出てしまうマル秘営業フレーズ】より

ＮＯ1

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～その行為はお客様のため？そとれもアピールするため？～

ダメ営業マン時代のこと。

あるお客様と商談をしていた。

商談中から

《このお客様との契約は難しいだろうな》

と思っていた。

その後、アポイントも途切れた。

間取りをつくっては持って行った。

奥さんは困った顔で

「いくら熱心に来られても契約は出来ないと思います」

と言っていた。

どう考えても引くタイミングだ。

このように話すと

《根性があるなぁ》

と思う人もいるかもしれない。

しかし、そうではない。

私は

“お客様のため”

ではなく

“自分を守るため”

にやっていた事だったのだ。

断られても断られても間取りを考えて持って行く。

これは上司の目には

“菊原は頑張っているな”

というように映る。

そうなれば後で怒られることもない。

それが目的だったのだ。

ダメ営業マン時代の私は

“上司にアピールする”

ことに慣れてしまっていたようだ。

頑張る事はいいこと。

時々“それは誰の為だろうか？”を問かけて欲しい。

自分を守るため、アピールのためなら、即刻やめ他のことに労力を注いでください。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください
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